前些年，每到春茶季，茶農(nóng)賣茶方法則是把采摘好的鮮葉拿到集市固定的茶葉收購站進(jìn)行定點處理，或者被某茶廠提前預(yù)定。
然而這樣一來，價格被固定掉，茶農(nóng)就很難提高收入了，而茶農(nóng)與茶農(nóng)之間的差別也不會太大，除非有比別人更多的茶葉，才能賣更多的錢。否者，收入都不會很客觀。為什么會這樣呢？
原因主要有三點
第一，前些年，邊陲地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢，茶葉收購價格整體偏低
第二，普洱茶市場發(fā)展不像現(xiàn)在這么迅猛，客觀條件制約著原料價格很難提起來
第三，茶農(nóng)的銷售渠道單一，價格始終控制在茶葉收購站、大茶廠或者幾個大茶商手里面，茶農(nóng)沒有自主權(quán)
但隨著經(jīng)濟變好，市場的轉(zhuǎn)變，其鮮葉或毛料的收購價格也在水漲船高，尤其是一些名山頭。諸如：冰島、老班章、昔歸、曼松、薄荷塘在短短幾年間，價格翻了數(shù)倍乃至數(shù)十倍。而收茶和賣茶的方式也變了，茶農(nóng)的收入也提高了。那我們不禁要問，導(dǎo)致這一巨大變化的原因在哪里？
總的來說，得益于幾個方面的發(fā)展變化：
一、整體經(jīng)濟大環(huán)境的逐漸變好
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變
三、道路的改善
四、種植、生產(chǎn)、銷售方式的轉(zhuǎn)變
五、普洱茶行業(yè)和市場的發(fā)展
六、茶農(nóng)思維的不斷進(jìn)步
如今很多產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)已經(jīng)再也不用像以前那樣，把茶葉拿到集市上或者收購站處理了，只要到了春茶季，自然會有人上門、上山收購的。只要有貨，“你不要總有人要，你給不起價格，總有人能接手”。
茶農(nóng)隨著渠道的增多，收入提高的同時，賣茶方式也越來越花樣百出。如果說以前茶農(nóng)因為茶葉賣不上價格，沒多少收入而叫苦連天的話，那么現(xiàn)在多半是反過來，輪到茶商叫苦了，這是為什么呢？
首先，茶葉資源越來越稀少，很多茶商很難在合理的價格范圍內(nèi)收到好茶。因為不管是茶山、茶樹、鮮葉、毛料都被別人控制著，怎么可能低價收到茶葉，更別說批量性的收購了，除非你出得起足夠的價格，否則都很難！
其次，價格隨市場水漲船高。市場的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾個山頭能滿足的，而市場的變化也是最快的，在信息流通迅速的今天，價格透明化，流通迅速給茶農(nóng)帶去了好消息。尤其是在以名山頭為帶頭的過程中，也會無形中帶動一批茶葉漲價，而在這過程中除去各種，無疑又給茶商增加了一筆不小的費用。
另外，即便是能收到茶葉，但很難保證茶葉的真假、不摻假等等情況。因為收茶的人多了，銷售渠道和方式也就多了。很多茶農(nóng)家的茶根本不夠賣，于是在利益的驅(qū)使下，很多玩起了造假，摻假手段來。
若說以前是受到經(jīng)濟環(huán)境、市場因素的影響，甚至受到茶商的壓榨而沒能讓他們掌握主動權(quán)發(fā)家致富。那么現(xiàn)在隨著銷路增多，他們也學(xué)“聰明”了，能怎么賣高價就怎么賣，“誰給的價格高，誰就是兄弟，就和誰關(guān)系鐵。”
所以，綜上可以看出，雖然茶農(nóng)的收入比以前提高了很多，但是站在茶商或真想做茶人的角度來看，如今上山收春茶，確實比以前難多了！可以說，很多茶商去一次，怕一次，回來都會遙遙頭。原因在于，除了收購價格高、耗費巨大之外，最怕的還是收到摻假的春茶，落得個得不償失的下場！
