普洱茶市場想要回暖必須讓利于消費者，普洱茶的暴利時代已經(jīng)進入尾聲。假設(shè)未來廠商的利潤只有50%，經(jīng)銷商的利潤也只有50%，那么每一批產(chǎn)品上市后，零售總量超過25%收支才能勉強平衡。
普洱茶市場是否紅火完全取決于茶商，曾經(jīng)一位茶客在去年年底的時候這樣感慨到：“看看以前的茶價，再看看現(xiàn)在的，集郵的壓力都好大，幾十一餅的7572，7542，百元不到的001黃金歲月（生）200左右的金大益，幾十元的老茶頭，以前提入件入輕輕松松，現(xiàn)在只能望茶興嘆。”
行業(yè)內(nèi)一直有個論調(diào)，以前普洱茶被嚴(yán)重低估，所以賣成了白菜價?，F(xiàn)在普洱茶價格漲起來了，這才算回歸正常的市場軌道?？墒莾r格起飛后，庫存急劇攀升，市場也跟著進入到了一個很尷尬的階段：如果說價格上漲是普洱茶的價值得以正確體現(xiàn)，那龐大的庫存是消費者認(rèn)可價值后的結(jié)果？
在我看來，普洱茶市場已經(jīng)到了八仙過海各顯神通的時候。什么古樹茶、投資品、快銷品，能賺到錢的就是好茶。別管別人家的茶賣的怎么樣，自己的茶賣出去最重要。別人賣不出去的產(chǎn)品搞收藏，那是因為有人脈，或是其他手法進行操作，你要跟著一起上船，上去可就下不來了。
至于價格，算好出貨量跟利潤，只要有的賺還能賺不少，別管別人零售標(biāo)多少。現(xiàn)在有的大廠茶都是標(biāo)200多元，實際賣幾十。大廠渠道多自然可以玩打折促銷的游戲，中小茶商就別繃著了，市場就是這樣，誰先回歸消費者，誰就能做大，這就是2018年最應(yīng)該做的事情。
