計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代：商品概念是“有”對(duì)抗“無”的時(shí)代，“弱信息，無關(guān)系”。一個(gè)物質(zhì)匱乏的時(shí)代，只要有茶葉就已經(jīng)是萬幸，滿足了人們的基本生理需求。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)初期時(shí)代：商品概念是“聲音大”對(duì)抗“聲音小”的時(shí)代，“強(qiáng)信息，無關(guān)系”。按照“二八理論”的說法，20%的大茶廠產(chǎn)量占取了80%的茶葉市場(chǎng)。在信息匱乏時(shí)代，只要把茶葉生產(chǎn)出來，宣傳力度大一些，覆蓋面廣一些，誰就好做生意，甚至可以做到贏家通吃。這也是為什么出現(xiàn)開進(jìn)中央電視臺(tái)一臺(tái)普桑開出一臺(tái)奧迪的說法，這個(gè)時(shí)期成就了很多大家耳熟能詳?shù)拇笃放拼蟛鑿S。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代：商品概念是“喜歡的”對(duì)抗“不喜歡的”，“弱信息，弱關(guān)系”。按照“長(zhǎng)尾理論”所講的，除了大茶廠所生產(chǎn)的茶商品，還有眾多小茶廠的茶商品，這些茶商品并非不好，只是人們不知道而已。如今鋪天蓋地的信息已經(jīng)貫通到每個(gè)人的眼前，無論關(guān)不關(guān)心，都會(huì)多少接受到大量碎片信息，你自己分辨是否有用，然后屏蔽不喜歡的，關(guān)注喜歡的，獨(dú)立為自己的思想。所以定制古樹茶更符合人性，在這幾年和未來幾年成為一道風(fēng)景線。
2019，普洱茶的未來怎么玩？
關(guān)鍵詞：小眾經(jīng)濟(jì)，社群營銷，按需定制，高性價(jià)比，讓消費(fèi)者成為銷售者，“強(qiáng)信息，強(qiáng)關(guān)系”。
小眾經(jīng)濟(jì)：
未來的商業(yè)機(jī)會(huì)是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個(gè)特定的人群，這個(gè)特定的人群會(huì)垂直打通。你只要服務(wù)這些人，你只要在這個(gè)族群中形成你的品牌理念沒你就會(huì)變成一個(gè)非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。------著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波
這里說的小眾，不是指人數(shù)少，而是指精確定位的目標(biāo)客戶。不再廣而泛，雜而亂。
社群營銷：
小眾經(jīng)濟(jì)從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代開始一直就存在，只是限于溝通成本邊際，很難讓更多的人知道。然而擁有獨(dú)特品味和愛好的人群通過移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，越來越容易聚集在一起，形成一個(gè)向心力很強(qiáng)的社群，自然需要形成一個(gè)個(gè)空間去聚集這種力量。這樣的空間是基礎(chǔ)，而產(chǎn)品才是核心。
按需定制：
中篇里講過，現(xiàn)在大茶廠也已經(jīng)開始了按需定制，只是這個(gè)需是經(jīng)銷商+茶店的需求成分更多一些，而非最終消費(fèi)者的需求。如何通過小眾經(jīng)濟(jì)和社群營銷，利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，來滿足最終消費(fèi)者的真正需求去定制茶葉才是未來的方向。
高性價(jià)比：
減少了廠家到消費(fèi)者中間很多環(huán)節(jié)以后，這部分利潤讓給最終消費(fèi)者，建立品控部門，信用體系，保留必要的文化附著，去除不必要的文化附著，讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格喝到最好的茶葉。
讓消費(fèi)者成為銷售者：
由于信息溝通的不及時(shí)不通暢，或者信息制造者的故意引導(dǎo)，造成茶葉消費(fèi)者長(zhǎng)期處于劣勢(shì)地位。他們的痛點(diǎn)是：一是怕買到假茶，二是怕價(jià)格虛高。茶葉對(duì)了，價(jià)格合適了，消費(fèi)者信心自然來了，才會(huì)開始正向循環(huán)。不讓社群人群陷入托底價(jià)格，獲得真實(shí)惠。
你們要多多地喝普洱茶。------魯迅
