從去年開始，各個品牌此類活動的力度明顯減少了，究其原因就是茶樣發(fā)出去以后，茶客只喝不買，茶企根本收不回派茶的成本，最終放棄或是減少活動的次數(shù)，結(jié)果現(xiàn)在出現(xiàn)這樣一個結(jié)果：茶客已經(jīng)養(yǎng)成根據(jù)茶樣決定是否買茶的習(xí)慣，茶企不派茶了，茶客選擇不買或是少買。
對于茶企而言，派茶就是虧錢。不派茶哪怕賣的少一些，好歹茶葉還在手上。這應(yīng)該也算的上普洱茶市場的尷尬，其實(shí)過上一陣子，等茶客都已經(jīng)習(xí)慣沒有茶樣的生活，等茶企基本不怎么派茶后，普洱茶市場就會回到2010年前后的狀態(tài)，直到下一個牛市的到來。
普洱茶行業(yè)有個特點(diǎn)，茶企們互相都盯著，誰要有了好點(diǎn)子，并且能賺到錢了，那大家就一股腦的跟風(fēng)上。炒茶火，那就清一色炒茶，2014年多少企業(yè)在玩炒茶，等糊了一大片的時候，企業(yè)也就都老實(shí)了。派茶更是如此，我就記得曾經(jīng)有茶友在朋友圈分享他的茶樣，各個品牌的小盒子一柜子。茶樣都夠喝半年的了，還買哪門子的茶葉啊。那一年對于派茶樣的茶企來說，沒有不虧錢的。
茶樣這東西，該派還是要派，行情好的時候多派一些，行情不好的時候少派一些。對于那些純粹為了蹭茶而蹭茶的人來說，就不要派了。就算要派，好歹也要讓他出點(diǎn)力，比如寫一些茶評，發(fā)一些開湯照什么的。有潛在消費(fèi)能力的茶客要根據(jù)對方的喜好派，如果產(chǎn)品符合對方的胃口，只要茶不錯，價(jià)格合適，派過去茶樣基本也就能成交了。
普洱茶市場在過去10年里，發(fā)展的很迅速，但迅速里帶著野蠻，以后靠的是精準(zhǔn)營銷，全面撒網(wǎng)式的派茶需要改改了。派茶為何不流行了？說白了，茶企們還沒有把握住現(xiàn)在茶客的脈搏。
