比如市場(chǎng)當(dāng)中有100個(gè)茶商，其中99個(gè)都賺錢，還有一個(gè)是虧錢的。從宏觀來看，這樣的行情好的不能再好，但對(duì)于虧錢的那一位，市場(chǎng)行情在他眼里還是很慘淡。同樣一款茶，茶企一下子賣出去10000片，結(jié)果經(jīng)銷商一片都沒有賣出去，在計(jì)算的過程中總不能茶企+經(jīng)銷商除以2吧。
其實(shí)這就是芳村當(dāng)前很多茶商的尷尬，在普洱茶炒作盛行的時(shí)候，一條街上會(huì)有多家店鋪加盟同一品牌，炒家云集賺錢也容易。等炒作遇冷，喧鬧的茶街一下子冷清起來，這些經(jīng)銷商的日子就會(huì)變得難過了。
無論承認(rèn)與否，普洱茶市場(chǎng)的變革尤其是芳村市場(chǎng)的變革正在悄然到來。如果說芳村茶葉市場(chǎng)是全國甚至是全世界最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，那么芳村想要再創(chuàng)輝煌，就必須成為全國最大乃至全世界最大的零售市場(chǎng)。
便捷的物流以及支付方式給芳村茶葉市場(chǎng)帶來了很多變化，今年雙11讓所有人都已經(jīng)看到了，去年我們以為雙11已經(jīng)到極限了，讓人意外的是今年的雙11竟再創(chuàng)輝煌。芳村最不缺的就是茶，更重要一點(diǎn)芳村的茶都很便宜。現(xiàn)在剩下的問題就是，芳村的茶商愿不愿意放棄以提件為單位批發(fā)交易，改為以餅為單位零售批發(fā)，而且要走線上。
現(xiàn)在很多普洱茶真的很好賣，比如7542、7572、關(guān)甲、關(guān)特。這類產(chǎn)品在芳村的庫存完全可以用“龐大”二字來形容，或許在尋遍全球是都很難找出一個(gè)地方能夠跟珠三角地區(qū)的倉儲(chǔ)媲美。雙11，品牌旗艦店已經(jīng)做出了很好的榜樣，在我看來只要價(jià)格相當(dāng)，排名靠前，有企業(yè)認(rèn)證，在電商平臺(tái)大展拳腳不是難事。
萬事開頭難，走出第一步很重要。前怕狼后怕虎這點(diǎn)最要不得，只要不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷，把線下的價(jià)格體系搬到線上那是沒任何問題。既然品牌已經(jīng)能夠在電商平臺(tái)被消費(fèi)者認(rèn)可，接下來只需要茶商的改變了。
