還有一個(gè)月雙11就要開(kāi)始了，從雙11到雙12，中國(guó)普洱茶市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一波零售的高峰。結(jié)合前幾年雙11期間普洱茶的成交量來(lái)看，今年普洱茶市場(chǎng)整體也會(huì)到達(dá)幾千萬(wàn)的規(guī)模。
電商銷售產(chǎn)品講究短平快，比的是文案，靠的是宣傳，吸引消費(fèi)者的是價(jià)格。傳統(tǒng)賣茶講究先了解后品嘗最后成交，但電商沒(méi)有這些流程，尤其是雙11期間，購(gòu)物熱潮下只有那些讓人覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村沒(méi)有這個(gè)店的商品，才會(huì)在很短的時(shí)間里被一掃而光。所以，要想在雙11期間有所斬獲，未來(lái)一個(gè)月內(nèi)要做以下幾件事。
文案：沒(méi)有好的文案一切都是白搭。茶葉的文案說(shuō)白了就是產(chǎn)品的照片，顏色要鮮明、概念要簡(jiǎn)潔、通過(guò)照片就要讓人產(chǎn)生喝茶的欲望。很多茶商做茶經(jīng)常把線下的部分原封不動(dòng)的搬到線上，茶葉的介紹不可謂不全面，產(chǎn)品介紹洋洋灑灑數(shù)千字，產(chǎn)品開(kāi)湯圖能滾動(dòng)好幾個(gè)屏幕。這些都不可取，簡(jiǎn)單直接才是最好的，茶無(wú)非強(qiáng)調(diào)兩件事，一個(gè)是原料，另一個(gè)是產(chǎn)品本身。四五張圖片足以，多了就是累贅，產(chǎn)品顏色要鮮明。注意放出產(chǎn)品文案的時(shí)間要合適，早了有人抄襲，晚了錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者。雙11前2周左右最好，還有一點(diǎn)千萬(wàn)要與同行區(qū)別開(kāi)來(lái)，電商平臺(tái)商品很多，不追求個(gè)性化就會(huì)被埋沒(méi)。
價(jià)格，提價(jià)雖然是一件很不厚道的事情，但該提還是要提。先提價(jià)再降價(jià)算是雙11的一大特點(diǎn)，雙11的目標(biāo)是為了賺錢(qián)，不是為了清庫(kù)存。沒(méi)有大的折扣，產(chǎn)品不要想著能熱銷，但對(duì)于那些本身利潤(rùn)就很薄的中低端產(chǎn)品而言，大打折扣就會(huì)賠本。賣的越多、虧的越多，一個(gè)雙11下來(lái)，貨是賣出去了，但進(jìn)貨的本錢(qián)都不夠。人累個(gè)半死，錢(qián)還虧出去很多，這樣去做雙11不如不做。所以該提價(jià)還是要提，只不過(guò)要告訴老客戶，價(jià)格還是老樣子，買(mǎi)的時(shí)候注意提價(jià)。千萬(wàn)不要到了雙11前1、2天再改，小心消費(fèi)者不買(mǎi)賬。
有了好文案，有了好的折扣。再配合雙11的展位，相信大家能夠在雙11期間收獲多多。
