茶人們一邊羨慕小罐茶的高利潤，一邊找出自己的茶葉說道：“看，我的這款茶比小罐茶好多了，還比小罐茶便宜許多”。
產(chǎn)品明明比小罐茶好，價格要便宜許多，但確沒有小罐茶火爆，原因何在？小罐茶火爆至少向整個茶圈說明這樣2個事實：產(chǎn)品宣傳不需要圍著產(chǎn)地；產(chǎn)品受眾不應(yīng)該只面向喜歡喝普洱茶的人（茶客）。
普洱茶圈子里做茶，往往離不開老班章、冰島這些名山古寨，似乎只有打上山頭的標簽，產(chǎn)品才有市場。小罐茶有山頭標簽么？沒有吧，這妨礙小罐茶賣出高價了么？也沒有吧?，F(xiàn)在普洱茶企業(yè)現(xiàn)狀就是，擁有一流的做茶水平，也擁有多年的做茶經(jīng)驗，但到了營銷環(huán)節(jié)，卻很蹩腳?？床黄鹈襟w，也看不上營銷，本著“酒香不怕巷子深”的原則，“品質(zhì)必然得到市場認可”的理念堅持著，茶企倒了一家又一家，事實卻是只有抓住媒體資源的茶企才活的最好。絕大部分消費者喝茶并不要求知道他所喝的茶葉來自哪個山頭，哪片茶園，甚至是哪棵樹。這都是小眾圈子的需求，既然是企業(yè)應(yīng)該滿足的是大眾需求。什么是大眾需求？大眾知道什么品牌的茶，就會買對應(yīng)的產(chǎn)品。如果連知道都不知道，交易又如何達成。所以媒體資源就變得尤為重要。
在喝茶的人當中，把喝茶當做一種愛好與把喝茶當做一種習慣是兩類人。后者的數(shù)量遠遠大于前者，放棄一個大的市場而去選擇一個小眾市場，典型舍近求遠。電商市場的份額為何會逐年升高，傳統(tǒng)市場為何逐年萎縮。說到底，電商面向所有喝茶的人，傳統(tǒng)市場面向喜歡喝茶的人。潛在用戶不是一個數(shù)量級，此消彼長下市場早晚會反生反轉(zhuǎn)。
小罐茶以后會如何并不重要，但它至少向所有茶人說明一個問題：閉門造車式的經(jīng)營很難有大的突破。
