花1萬元進山（衣食住行），收1萬元的毛茶，成本應該是多少？至少是2萬元以上，但在實際產品中，茶客看到的僅僅是1萬元毛茶的價格。推廣一個山頭，從宣傳圖冊的制作到媒體資源的傳播，這些花費又是多少？在茶客眼里這些應該也不能算作普洱茶產品的成本。
普洱茶市場是一個怪圈，從毛茶到成品，加工過程極為簡潔，但宣傳茶葉成本極為高昂，一個山頭從默默無聞到名揚天下需要無數(shù)場品鑒會，無數(shù)品鑒裝，無數(shù)茶莊的大力推廣。這些成本的支出全部來自茶商，茶王老班章固然因其出眾的品質而獨占鰲頭，但背后推廣的資金至少數(shù)億。
茶山一旦出名，最直接的受益者是茶農。本來幾十元一公斤的毛料賣至幾百元甚至上千元，這是資本投入的結果。茶農享受毛茶暴漲帶來的利潤，茶商卻很難從中間分得一杯羹。具體到產品，茶客愿意不愿意為前期的成本支出埋單？一片1000元的茶葉，毛料成本300元，很多茶客都會為超出的700元感到憤怒。所以就想方設法的繞開茶商去直接收購原料，或是由一些茶莊牽頭，追求成本的最低化。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。
很多盛極一時的茶企沒落，很大原因就在于此?；ù罅馊プ鲆粋€山頭，砸下大量金錢后，成果被新晉茶企與茶農采摘。茶商欲哭無淚，畢竟不能拿著宣傳支出去找茶農或是新品牌報銷。
普洱茶市場在原料成本的計算上一直存在誤區(qū)，這個誤區(qū)還會長期的存在下去，或許有一天會出現(xiàn)一位救世主，一位終結者。能夠讓茶農茶客為營銷成本埋單，或許到那一天才會誕生有價值的普洱茶品牌。山頭在前，品牌在后，普洱茶市場有點怪。
