普洱茶市場所具有的這類特殊性完全源于普洱茶消費本身的超前性。鑒于普洱茶越陳越香的特質(zhì)，大部分茶客在購買普洱茶的過程中經(jīng)常會購買未來幾年甚至幾十年所需要的茶葉。我們不妨算這樣一筆賬，假設一家茶企擁有100名年消費能力在10萬元的新茶客，如果這些茶客把所有的預算都用在這家茶企上面，那么這一年內(nèi)這家茶企會有1000萬元的營收。
如果這些茶客購買的都是均價為500元/片的中高端產(chǎn)品，人均則購買200片普洱茶，至少夠一個茶客5年的消耗量。顯而易見，到了第二年這些茶客絕不會再購買這么多這個企業(yè)的同類產(chǎn)品，如果沒有足夠數(shù)量的新茶客加入，茶企的營收會大大縮水。以上的模型放到現(xiàn)實中我們就會看到這樣的情況，有的茶企能夠在很短的時間內(nèi)盛極一時，然后經(jīng)過12年的時間又悄無聲息，這樣的例子比比皆是。
很多普洱茶廠家都喜歡用當前的市場來制定以后的發(fā)展，譬如從去年年初到今年年底一共銷售出1000噸普洱茶，他今年的生產(chǎn)目標就會定為比1000噸稍高的標準。在這個標準下去收購今年所需要的原料。如果茶企并沒有發(fā)展出足夠多的新茶客，毫無疑問今年就會面臨生產(chǎn)過剩的局面。而且這個過剩還不是過剩幾個點，運氣差點可能一半的產(chǎn)能都是過剩的。
一家茶企想要在市場少栽跟頭，一方面要隨時把握市場動向了解產(chǎn)品價格；另一方面還是要把精力放在產(chǎn)品需求評估上面。做好了需求方面的評估才能有備無患。
