究竟是什么原因促成這樣的局面？收藏容易出貨難。普洱茶收藏市場的主體是經(jīng)銷商以及茶客。但在普洱茶市場當(dāng)中握有資源的確是廠商。廠商在做推廣的時候，側(cè)重點會在新品上面。廠商手中有老茶不假，但大量的老茶還是在經(jīng)銷商以及資深茶客手中。而這兩者根本沒有太多的社會資源去推廣手上的展品。
在廣東東莞，手上存有上百噸普洱茶的藏客比比皆是，月出貨量超過10噸的藏客寥寥無幾。買茶很容易，藏茶很簡單，老茶出貨確很難。藏新茶，喝老茶。沒有老茶的就要去買老茶，廠商雖然不熱衷銷售老茶，但會積極維護(hù)老茶的價格。因為老茶價格一旦崩潰，新茶市場尤其是其衍生的期貨市場瞬間崩盤。這也意味著手中握有大宗產(chǎn)品的人只能盡可能的去發(fā)掘客戶，而不能降價打折處理，牽一發(fā)動全身，尤其是有代表性的產(chǎn)品降價之后。
正因為這個問題存在，所以手中握有大宗老茶的藏客會將庫存按照老茶的市價進(jìn)行估值。估值之后再去做抵押貸款，之后利用貸款再去賺錢。這也是莞式藏茶的一個特點，很多倉庫里雖然堆滿了茶葉，但這些茶葉早已被抵押出去。一旦老茶價格下跌，倉庫市值就會縮水，緊接著就是老茶的集中拋售。這也是老茶藏家另外一個不降價銷售的原因。
一方面要促進(jìn)老茶的升值，另一方面要尋找合理的出貨渠道。廠商用老茶做新茶的鋪墊，藏客用老茶做資金的抵押物，老茶市場想不難都不行。下一次普洱茶市場的危機(jī)何時發(fā)生我不知道，但我知道一旦老茶價格大幅下滑，普洱茶市場會經(jīng)歷一次比2007年崩盤更嚴(yán)重的危機(jī)。
