一：熱過(guò)度的茶區(qū)
由于普洱茶可以長(zhǎng)期存放收藏，并有降血壓，血脂，防癌等功效，受到廣大消費(fèi)者的追捧。于是中國(guó)式的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)在各個(gè)茶企與茶商之間爭(zhēng)奇斗艷的展開(kāi)，紛紛的把自己的客戶與意向客戶帶到云南各個(gè)產(chǎn)茶區(qū)深入了解普洱茶。在普洱茶還沒(méi)有大量開(kāi)采時(shí)，各個(gè)山頭寨子里來(lái)自全國(guó)各地的普洱茶粉絲旅客人頭攢動(dòng)！宛如旅游景區(qū)一點(diǎn)也不為過(guò)。
這些游客的到來(lái)，足以讓茶農(nóng)們蠢蠢欲動(dòng)。認(rèn)為普洱茶已經(jīng)被消費(fèi)者完全認(rèn)可了，可以有個(gè)好價(jià)格成交。當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)及價(jià)格時(shí)，隨意亂開(kāi)價(jià)，試探消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)千里舟車(chē)勞頓來(lái)到茶山第一線，無(wú)論價(jià)格高低，都愿意以身試法的購(gòu)買(mǎi)一些帶回去作為茶山行的紀(jì)念。這樣的一來(lái)一去很快讓一個(gè)小寨子里的價(jià)格行情形成！而且消費(fèi)者的普遍認(rèn)為價(jià)格不高。更何況還有一些骨灰級(jí)的茶客還在寨子里守古樹(shù)單株。
今年的氣候原因?qū)е鲁纱蟛糠莶璁a(chǎn)區(qū)發(fā)得晚，周期短。也就是各媒體報(bào)道的大量減產(chǎn)，使然價(jià)格一路狂漲，而且無(wú)茶可收的局面。但這不排除有故意壓倉(cāng)不售的現(xiàn)象！滿山的游客，惡劣的氣候，媒體的吹風(fēng)，導(dǎo)致茶區(qū)熱火朝天。那么普洱茶終端消費(fèi)市場(chǎng)也是這樣的火熱嗎？
二：消費(fèi)市場(chǎng)的寒冷
和熱火朝天的普洱茶產(chǎn)區(qū)相比，普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)可謂是冷如冰窟一點(diǎn)也不為過(guò)。受宏觀消費(fèi)市場(chǎng)的影響，茶葉行業(yè)這幾年一直處于深度調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期。當(dāng)然在這個(gè)時(shí)期里居多茶企，茶商都在大量減少營(yíng)銷費(fèi)用及推廣活動(dòng)。加之源頭原料漲聲一片，大多消費(fèi)者持觀望態(tài)度。小編最近走訪了當(dāng)?shù)夭簧俨枞~市場(chǎng)和茶葉店，發(fā)現(xiàn)門(mén)庭羅雀，冷冷清清。無(wú)人問(wèn)津今年普洱茶新茶，有的茶葉市場(chǎng)甚至一星期沒(méi)有消費(fèi)者的身影，這讓普通茶商愁上眉頭。為何同是普洱茶在產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)差別這么大呢？
對(duì)于普洱茶有需求意向的消費(fèi)者或者是老客戶，都已經(jīng)深入茶區(qū)了解普洱茶，更大可能是把今年需求量的訂單已經(jīng)下給茶農(nóng)了。在消費(fèi)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷方式的改變前提下。體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)于茶葉行業(yè)來(lái)說(shuō)是最好的方法。但是我們體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)有沒(méi)有直接創(chuàng)造效益或者給生產(chǎn)，價(jià)格行情帶來(lái)負(fù)面的作用?打破了供需的平衡，失去理性局面。由此造成生態(tài)與品質(zhì)的下降。冰火兩重天的普洱茶市場(chǎng)何時(shí)可以溫暖手中杯盞？
