茶客踴躍采購(gòu)，茶莊老板就會(huì)奇貨可居。一款茶如果在茶客中間受歡迎的程度比較高，就會(huì)從其他同行那里把貨先收購(gòu)過(guò)來(lái)，進(jìn)一步加劇這款茶在市場(chǎng)上的稀缺度，此時(shí)茶客在購(gòu)買(mǎi)這款普洱茶，加價(jià)的幅度要比第一階段高出不少。
當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到這個(gè)階段，這種營(yíng)銷(xiāo)模式還算是風(fēng)險(xiǎn)較小的。因?yàn)槭袌?chǎng)最后的落腳點(diǎn)是茶客，而不是茶商或是經(jīng)銷(xiāo)商。這些茶被茶客買(mǎi)回去，最終基本都是要被喝掉的。這種市場(chǎng)模式在往下發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)就比較大了。
只不過(guò)廠商看到這種情況出現(xiàn)后，往往無(wú)法忍受利潤(rùn)的誘惑，便開(kāi)始加入到這種賺錢(qián)方式的中。廠商方面，一邊增加產(chǎn)品的出貨量，一邊又根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格提高配貨價(jià)。有實(shí)力的茶商成為莊家，做一批茶的大股東，成為茶價(jià)第二次升高的推手，緊接著實(shí)力較弱的茶商從大茶商那里進(jìn)貨，成為茶價(jià)第三次升高的推手。最后，一群炒客又從實(shí)力較弱的茶商那里買(mǎi)入，成為茶價(jià)的第四次升高的推手。這個(gè)時(shí)候，莊家又會(huì)從炒家那里高價(jià)買(mǎi)入少量超高的產(chǎn)品，進(jìn)行新一輪的循環(huán)。然后這樣循環(huán)多次之后，一款只值幾千塊一件的普洱茶被推至上萬(wàn)甚至更高的價(jià)格。最后，當(dāng)莊家折騰完這一款茶之后，繼續(xù)換下一款茶。
這種模式其實(shí)有一個(gè)很大的弊端的，無(wú)論是廠商，還是中間的茶商，乃至最末尾的炒家。他們都是從茶客最終會(huì)為炒高的產(chǎn)品埋單來(lái)進(jìn)行以上市場(chǎng)行為的。普洱茶市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)呈多元化的態(tài)勢(shì)，信息高度透明。茶客已經(jīng)有能力做到用最少的錢(qián)買(mǎi)到最物有所值的普洱茶，一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)炒作的山頭茶在市場(chǎng)上已經(jīng)比較被容易找到。茶客最終會(huì)購(gòu)買(mǎi)被層層炒高的產(chǎn)品這一結(jié)論已經(jīng)被打破，用不了太久，這種模式就會(huì)走到死胡同。
現(xiàn)在很多茶企都喜歡把普洱茶的金融屬性看做是普洱茶的第一屬性，然后只做莊家、經(jīng)銷(xiāo)商、炒家的生意。并且把這種模式當(dāng)做發(fā)展品牌的立足點(diǎn)，雖然此時(shí)這種模式還能帶來(lái)大量的收益，不過(guò)本質(zhì)還是龐氏騙局的變種。有朝一日雪崩，其結(jié)果就像金融危機(jī)，很多從事這種模式的普洱茶品牌隨之倒下。
