拿老班章村來(lái)說(shuō)，以前老班章村的茶農(nóng)只收現(xiàn)金，現(xiàn)如今微信支付已經(jīng)在老班章村大行其道。原料采購(gòu)環(huán)節(jié)尚且如此，就別說(shuō)終端消費(fèi)環(huán)節(jié)。普洱茶全面電商化已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：短則三五年，最多不超過(guò)十年。
對(duì)于普洱茶尤其是高端普洱茶，進(jìn)駐電商市場(chǎng)有著先天劣勢(shì)。關(guān)鍵在于其價(jià)格完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打個(gè)比方電商平臺(tái)通過(guò)文字、圖片以及視頻來(lái)介紹一款茶。再通過(guò)消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)形成口碑。接著就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：一款貨真價(jià)實(shí)的老班章與一款9.9包郵的老班章可以采用同樣的文字、圖片、視頻。而消費(fèi)者的評(píng)論則可以通過(guò)刷單完成，這樣在電商平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)相同的2款茶，價(jià)低者比價(jià)高者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
高端普洱茶早晚會(huì)同現(xiàn)有電商平臺(tái)的普洱茶同臺(tái)競(jìng)技，如果因價(jià)格戰(zhàn)敗給了劣質(zhì)茶，那普洱茶市場(chǎng)離消亡不遠(yuǎn)。未來(lái)高端普洱茶只能走：品牌+山頭的復(fù)合模式。雖然去山頭化是普洱茶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，那也是建立在絕大部分茶友具有高超品鑒能力的基礎(chǔ)上，現(xiàn)如今想完全擺脫山頭，還言之過(guò)早。
先了解山頭，再去嘗試品飲相關(guān)產(chǎn)品。誰(shuí)為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，只有品牌。所以高端普洱茶想要在電商平臺(tái)立足，第一要做到的事是如何讓消費(fèi)者知道自己這個(gè)品牌，借著這個(gè)品牌都有哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)了哪些山頭。只有形成這樣的體系，高端普洱茶的電商之路才能順利。
現(xiàn)在很多品牌的宣傳開始誤入歧途：通過(guò)普洱茶的金融屬性來(lái)提高產(chǎn)品的短期出貨能力，宣傳的對(duì)象面向茶商而不是消費(fèi)者。茶商訂購(gòu)普洱茶的目標(biāo)只有一個(gè)：出貨。沒(méi)有消費(fèi)者支撐如何完成出貨。尤其是等到普洱茶全面電商化以后，經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候更注重產(chǎn)品的落地能力。
