我當(dāng)時回答的很簡單，那就是做經(jīng)銷商容易銷售的產(chǎn)品。朋友說這不是廢話么？我說其實90%的茶商都沒明白這句話的真正含義。
一款茶是否暢銷，不能過度依賴經(jīng)銷商的人脈。以前普洱茶的圈子相比閉塞，大家根據(jù)圈子的需要做好自己的產(chǎn)品就OK?，F(xiàn)在時代已然發(fā)生變化，圈子與圈子之間互相影響，茶友與茶友之間互相攀比。茶企主導(dǎo)產(chǎn)品銷售的時代已然到來。
一款好茶，除了品飲價值、收藏價值、性價比這3要素之外。傳播價值將是第四要素，茶客喝一款茶除了自身滿意之外，更需要別人去認(rèn)同。這種認(rèn)同來源于產(chǎn)品本身的傳播價值，換句話說就是有多少人知道這款茶，知道這款茶有關(guān)品飲、收藏、性價比的相關(guān)信息。
以前這些信息的傳播是經(jīng)銷商來主導(dǎo)，但是現(xiàn)在普洱茶市場競爭加劇是不爭的事實。王婆賣瓜式的營銷越來越蒼白無力，畢竟總有好事之徒搬弄是非。在一些大的普洱茶社區(qū)，“XX茶不行”、“XX茶名不副實”的帖子比比皆是。這時候繼續(xù)茶企通過多方面來展示產(chǎn)品的信息，謠言才能不攻自破。
傳播價值是未來普洱茶產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵所以，以最近市場比較火熱的福元號鳳凰來說，其產(chǎn)品無論是訂貨熱度還是市場熱度都首屈一指。其成功最大的地方就在于其傳播覆蓋面積教同類產(chǎn)品廣闊。第一款生肖茶、易武三大名山、第二個10年的首款力作，三大要素組合在一起，再通過密集的品鑒會，形成了產(chǎn)品的全方位展示。所以才有了茶友的爭相購買，經(jīng)銷商的大量訂貨。
普洱茶市場向來充滿機會，但是這種機會不會再以市場供求關(guān)系的變化而出現(xiàn)。更多的是茶企要與茶客建立更為緊密的聯(lián)系，只有這樣才能知道茶客需要什么茶，想了解茶的那些知識。
綜上所述，傳播價值將是未來普洱茶產(chǎn)品能否火爆的第四要素。
