從近幾年的普洱茶的發(fā)展來看，普洱茶的消費(fèi)終端市場已經(jīng)分為三個層次：日常飲用、品引入門、高端品鑒。同樣，隨著消費(fèi)終端消費(fèi)市場的分化，普洱茶投資領(lǐng)域也將向高端品鑒開始過渡。
最近普洱茶投資市場的價格變動我們不難發(fā)現(xiàn)，在普洱茶市場這塊大蛋糕越做越大的情況下，常規(guī)茶的價格卻一路下滑。而且導(dǎo)致價格下滑的原因卻跟茶轉(zhuǎn)化的好壞無關(guān)，一方面是因為高端品鑒市場的焦點(diǎn)開始集中到古樹茶身上，一方面是常規(guī)茶海量庫存的釋放。隨著常規(guī)茶的價格在的進(jìn)一步回落，普洱茶市場未來會發(fā)生以下改變：
1.低端消費(fèi)轉(zhuǎn)移至電商領(lǐng)域
一餅幾十元的普洱茶通過分銷商一層層的加碼，最終到消費(fèi)者手中就會變得很貴。這是制約普洱茶市場發(fā)展的主要因素，現(xiàn)在有了電商平臺，普洱茶實現(xiàn)了廠家-消費(fèi)者的直銷，低端茶的電商銷售是大勢所趨。
2.傳統(tǒng)的茶莊會逐漸變?yōu)槠凤嫊?/strong>
電商雖然對普洱茶的銷售有著無可替代的作用，但是電商也有其自身的缺陷。高端普洱茶因為比較昂貴，購買者一般都需要先嘗后買，作為電商是很難為消費(fèi)者提供即時品鑒服務(wù)的。而傳統(tǒng)的茶莊則可以很容易的滿足消費(fèi)者品鑒的需求，以品鑒來帶動銷售，則是傳統(tǒng)茶莊未來的經(jīng)營模式。
3.大益將會兩極分化
作為普洱茶的龍頭企業(yè)大益集團(tuán)，似乎早已注意到普洱茶市場格局的變化。從2016年大益的市場動作來看，大益有將旗下產(chǎn)品分類銷售的跡象。傳統(tǒng)茶走電商低價路線，類似去前不久大益要求電商專營明顯能看出大益要進(jìn)軍電商的意圖。高端市場日益旺盛的需求，大益不可能不去分一杯羹，而且大益也有高端茶的定制經(jīng)驗。從白菜班章到紫大益再到99綠大樹，大益要做古樹茶可以說是駕輕就熟。未來大益的銷售模式很有可能演變成常規(guī)品走低價電商銷售，高端產(chǎn)品走傳統(tǒng)銷售渠道的模式。
4.普洱茶品牌數(shù)量將會劇減
普洱茶去山頭化是大趨勢，通過拼配技術(shù)使一款茶具有各山頭的綜合口感是整個普洱茶發(fā)展的趨勢。未來拼配技術(shù)出眾以及品牌推廣優(yōu)秀的茶企將會主導(dǎo)整個市場。品牌商-各地分銷商-茶客的銷售模式將成為市場主流。而一切缺乏市場競爭力的茶商將會逐漸從普洱茶市場中消失。
