普洱茶市場之所以多姿多彩是因為消費者的不同。盡管他們都被稱作茶客，他們也都喝茶。但喝茶的目的不盡相同，大部分喝茶是因為習(xí)慣，但有人喝茶為了炫耀，也有人喝茶為了享受，更有人喝茶就是為了賺錢。
習(xí)慣性消費：
喝茶是一種習(xí)慣，習(xí)慣這個味道。不需要茶的品質(zhì)有多高，實惠最重要。幾十元一片的普洱茶才是大部分普洱茶消費者的菜，在普洱茶圈子里熱的是山頭，強調(diào)的是品質(zhì)。但實際消費市場當(dāng)中，絕大部分人喝茶是一種習(xí)慣而已。君不見7572、下關(guān)沱茶的熱賣？如果有茶企能夠致力于幾十元產(chǎn)品的開發(fā)，保不齊會成為下一個王者。
喝好茶證明自己有錢：
紅酒要喝82年的拉菲，品茶必須喝文革時期的稀缺品。直到現(xiàn)在也沒有哪個大師肯定文革時期的普洱茶有多么出眾。唯一出眾的是價格以及背后的歷史背景。物以稀為貴加上年代標(biāo)識，能有此類茶的人非官即富，如果說自己有錢或者官大，多俗。一壺文革磚，地位盡在不言中。
喜歡普洱茶的味道：
班章為王，易武為后。班章霸氣，易武輕柔，普洱茶的多變被班章易武變現(xiàn)的淋漓盡致。一個人喜歡普洱茶但又不差錢的時候，就會根據(jù)自己的喜好去追求普洱茶。人若有了追求，便對金錢不那么在意。對于茶企而言，這樣的錢賺起來最舒服。做好茶彰顯自己制茶的水平，在普洱茶愛好者形成影響力，樹立品牌形象。山頭茶利潤高，比起做一片只賺幾元錢的臺地茶來說，哪有做山頭來的過癮。只不過想賺這錢的茶企多了，市場有點擁擠。
比起茶的好壞，看看茶票能換多少錢：
炒普洱茶是普洱茶市場一種特殊的賺錢方式。它可以讓一個人在短時間內(nèi)腰纏萬貫，也能使一個人傾家蕩產(chǎn)。這類茶不是拿來喝的，去芳村找一個盤口，看看當(dāng)下有哪些茶再被熱炒，開出一個價格去收茶。收到貨后，盤口的經(jīng)營者開出一張茶票，若茶漲價就可以將茶票賣出，是為賺錢。若茶跌價害怕跌破谷底也可以將茶票賣出，是為虧錢。去茶莊檔口喝茶是為了探聽茶葉的價格，茶價上漲時，茶再難喝也是充滿滋味；茶價下跌時，再好的茶也寡淡無味。
想做哪類茶客的生意，就要抓住哪類茶客的心。班章之上有國有林，比7572更實惠的是V93，大馬之后有群峰之上，普洱茶因茶客而不同。
