普洱茶市場中有很多潛規(guī)則，從原料的采購到產(chǎn)品的銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都堪稱復(fù)雜。能打通這一切關(guān)節(jié)的就是人脈。
讓我們從毛茶的采購說起，做普洱茶生意想要賺到錢，原料是最為關(guān)鍵的一環(huán)。有人脈的茶商可以做到收購的毛茶又好又便宜。以老班章來說，花幾千元的價(jià)錢最后收到的是臺(tái)地的人比比皆是。在老班章8000元/公斤的時(shí)候，依然會(huì)有人能以6000左右的價(jià)格收到，這就是人脈的作用。茶農(nóng)越來越實(shí)際，他們懂得誰才能長期穩(wěn)定的合作下去，暫時(shí)讓些利益出來是為了以后賺更多的錢。而讓茶農(nóng)堅(jiān)定的原因就是茶商在茶山的人脈。
同樣是一批老班章料，有人壓出來茶可以賣高價(jià)，有的人壓出來只能低價(jià)處理。在這個(gè)B貨泛濫的時(shí)代，茶客在選購名山茶上，通常都會(huì)相信有人脈有影響力的茶商。
最后在談銷售，普洱茶的價(jià)格并非表面上那么透明，復(fù)雜的市場，品牌與品牌經(jīng)銷商組成的價(jià)格體系。批發(fā)價(jià)未必是最合適的價(jià)格，同樣一款茶，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的拿貨價(jià)都可能有差別，就別說搞批發(fā)的。做銷售是否能賺到錢很多情況下就在拿貨價(jià)上面。這又是對(duì)人脈的考驗(yàn)，若真相信“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是市場最低價(jià)了”諸如此類的話術(shù)，那一定會(huì)賠的血本無歸。
普洱茶市場就是一個(gè)小江湖，有太多說不清道不明的故事。老江湖們混的順風(fēng)順?biāo)?，新人舉步維艱，想在普洱茶市場有斬獲，人脈很關(guān)鍵。
