在普洱茶市場上，買茶9塊9包郵已經(jīng)是多年來眾多商家熱衷的促銷方式和手段，尤其是電商方面更為普遍，而且還樂此不疲的一直延續(xù)著。本來這事本沒什么大不了，就是一種營銷手段而已。但因為這9塊9引發(fā)的一系列“假茶”，卻給行業(yè)帶來了很不好的影響。
導(dǎo)致人們一看到買茶9塊9包郵，不僅不像原來那般熱衷，而且會產(chǎn)生一種反感心理。為什么呢？因為真正質(zhì)量靠譜的普洱茶，現(xiàn)在已經(jīng)很難做到9塊9包郵了。
除非是商家不計成本，不計虧損“玩命似”的促銷，要么就是9塊9包郵的這個茶有問題，甚至毫不客氣的說是假的，不然，想不出第二種理由來推翻這種猜測。消費者一看到自然在心里面充滿了很多疑問，就會留下一個莫名的“梗”。
“這不是正常的活動，是忽悠手段，千萬不要上當(dāng)”！
其中，很有代表性的便是老班章和冰島9塊9包郵事件。
冰島在2012——2014年行情最好的時候，散毛料從8000元/公斤，直接漲到24000元/公斤的天價，最低的時候也達(dá)到了6000多一公斤。如果按照這樣算的話，一餅357克的真正的冰島，最少也在2000多塊/餅。
但是大家都知道真正的冰島茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，在2013年之前，有關(guān)機構(gòu)曾經(jīng)對冰島老寨古樹茶做過統(tǒng)計，真正稱得上冰島古樹的也不到500棵，按照一棵冰島古樹每年正常的采摘量來計算的話，也就在幾十公斤到上百公斤不等，那么總體一年下來也不過幾噸的量。
如果擴大范圍講冰島茶的話，把冰島五個寨子的茶都納入冰島的話，全部一年的采摘量也只能勉強上百噸，而制作成成品后，加起來也不過只幾十噸。而事實上，在市場上流通著的，打著冰島古樹純料、冰島茶的，據(jù)有關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，至少也在800噸以上。那么我們就很奇怪了，明明所有采摘量算下來也不過這么點量，市場上為什么會多出這么多“冰島茶”。你可能會說，這是由于冰島拼了其他茶，當(dāng)做冰島來賣了。不錯，“拼”是會無形中增加了流通的量，但是僅僅是拼配就會成幾倍幾十倍的量翻增么？不一定……
自己曾經(jīng)做過調(diào)查，在市場上，有30%左右商家的冰島茶確實是拼配了一些冰島在里面，拼配比列大概能占到8%——15%，能拼上這么多的冰島茶已經(jīng)算不錯，算起來是比較有良心的商家了，而有的連3%都不到，還有更大膽者，自己手中的“冰島”茶里面連一點冰島都沒有，就公然敢打著冰島的牌子流向市場去忽悠消費者了。
那么照這樣看來，不管是30%、8%——15%、3%，還是不是冰島的“冰島茶”。都很明顯的看出市場上這么多冰島是怎么來的了；而多上這些，又可以明顯的看出來，在真冰島的基礎(chǔ)上，至少成本已經(jīng)在原來的基礎(chǔ)被壓縮了，有且超過150%，在此基礎(chǔ)下，一些商家就敢拿這些茶來做活動，做促銷，因為就算會虧，也不會虧太多，只要流量起來了，其他都不是問題，這種就是典型的茶商賣茶思維。
那么在消費者的眼中是怎樣看待9塊9包郵的這種茶呢？
第一種心理：管它是不是真的冰島，先買一餅來嘗嘗。如果是真的，就算撿到又賺到了；如果不是真的，就當(dāng)買著玩，反正才9塊9，丟了這點錢也無所謂，老子就是玩一下。
第二種心理：9塊9包郵肯定商家在做活動，是促銷價，非常便宜，但是這種茶肯定有問題。自己還是觀望一下，看看別人的評價再決定買不買！
一般都會有以上兩種參與購買的心理。
但是第二種情況延伸出來的問題，給市場帶來的信任危機卻是災(zāi)難性的。因為人們都知道冰島很貴，不管再怎么做活動，再怎么虧損，也不可能到達(dá)這種程度。那么唯一的理由的只能說明這個茶一定是有問題，是假的，不然想不出其它理由來接受它。
另外，老班章也是同樣的道理。眾所周知，老班章聲名大噪的很大因素是來源于陳升號?？梢哉f陳升老板章是公認(rèn)的正品貨。一餅200克的陳升老班章（不按年份）市場零售價至少在2000以上，357克的也在3000以上，那么一斤毛料（純不純暫且不論）最少也是一萬多。由此可以看出它原料的收購價是非常高的，而市場上那些99塊甚至9塊9的“老班章”就不知道是怎么來的了。
在這種成本和利潤不成比例的情況下，這樣的茶卻還在大行其道，就不得不讓消費者，讓市場對其持懷疑態(tài)度，產(chǎn)生極不信任的感覺！這樣的信任危機同樣會延伸到其他茶品上，乃至對整個市場都有影響，甚至失去對普洱茶的信心。
這歸根到底都是資本和利益的原因。在老班章和冰島都相繼走紅之后，其帶來的紅利讓市場上無數(shù)商家都紅了眼，但是要真正打造真品：
第一，資金不足以撐起一個聲名大噪的品牌茶品來.
第二，即便是有錢，資源已經(jīng)被占盡，很難用錢打造出第二個像陳升這樣的老班章出來.
第三，市場的接受度，不在自己品牌的控制范圍之內(nèi).
但是要想賺錢，仍然可以利用這種被市場已經(jīng)非常認(rèn)可的名氣茶品來推自己，而從中獲利。因此選來選去，沖擊力最大莫過于老班章和冰島的名氣了。一旦這股風(fēng)形成，在暴利之下，有人嘗到甜頭之后，就會像病毒一樣傳染下去，不休不止?？梢哉f，至少在短時間內(nèi)這種玩法和方式是很難停止的。
那市場上有沒有杜絕這種不正當(dāng)?shù)姆绞侥?？有，而且持續(xù)過很長時間，但是普洱茶市場素來亂象橫生，像這樣的情況也是屢禁不止，一旦風(fēng)頭過了之后，不是冰島的“冰島”、老班章又開始冒出來了，讓人防不慎防……
