想要在熊市賺錢說白了就四個字“開源節(jié)流”。找更多的經(jīng)銷商，盡可能多的節(jié)約成本。對于普洱茶行業(yè)來說，人工、房租、運(yùn)輸這是繞不開的坎。唯一能想辦法的就是原料，可能有人會發(fā)笑。在傳統(tǒng)觀念里原料價格取決于整個市場，作為茶企若不偷工減料，還真節(jié)不了流。
倘若普洱茶生產(chǎn)效率可以提升數(shù)倍，節(jié)流就可以用另外一種方式去實現(xiàn)。那就是產(chǎn)品的延遲生產(chǎn)，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式中，茶企先生產(chǎn)樣板，然后將樣板發(fā)往經(jīng)銷商試茶，在這期間生產(chǎn)產(chǎn)品。亦或是提前生產(chǎn)好產(chǎn)品，按計劃發(fā)售。
在生產(chǎn)效率大幅提高之后，茶企可以有這樣的選擇。先發(fā)布茶樣，再接受訂貨，安排好發(fā)貨日期，根據(jù)時間差將產(chǎn)品生產(chǎn)加工出來。這樣就可以實現(xiàn)從原料到商品的轉(zhuǎn)化。
熊市最大的壓力是庫存壓力，茶企生產(chǎn)產(chǎn)品，一旦滯銷就不得不將其變作庫存。若市場繼續(xù)下滑，則進(jìn)入惡性循環(huán)。若停止生產(chǎn)，那產(chǎn)品就會在市場當(dāng)中出現(xiàn)斷層，茶企就會被淘汰。
樣品即代表產(chǎn)品，出現(xiàn)在市場當(dāng)中就代表了茶企的曝光度。至于生產(chǎn)了多少，經(jīng)銷商定了多少貨，對于零售而言這些都是無足輕重的信息。誰買茶還要看庫存？若生產(chǎn)效率大幅提高，庫存問題本身就可以回避掉。
蘋果公司算的上是當(dāng)今世界上賺錢比較多的公司，無論是蘋果電腦還是蘋果手機(jī)。都是先開發(fā)布會，再大量生產(chǎn)。邊銷售，邊生產(chǎn)，從來沒有一款產(chǎn)品是在生產(chǎn)完畢后再銷售。電子產(chǎn)品擁有很強(qiáng)的周期性，若庫存不足很容易市場，盡管如此蘋果公司還是選擇了降低庫存的銷售方式。作為普洱茶，又有什么理由去拒絕先樣品，后生產(chǎn)的方式呢？
原料放在那里，可以做出不同的產(chǎn)品。一旦加工完畢，要么銷售出去要么變作庫存。熊市依然看不到頭，一些老的生產(chǎn)銷售方式是要改改了。
