還有三天就到雙11了，今年的雙11雖然市場(chǎng)不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年。原因很簡(jiǎn)單，今年有太多茶企、經(jīng)銷商沒(méi)有賺到錢。
雙11雖然是電商的盛宴，但有一點(diǎn)要明確，那就是不是所有人都能在雙11賺到錢。有人是花錢賺吆喝，有人是賺的缽滿瓢溢，關(guān)鍵在于如何去折騰。
首先說(shuō)低價(jià)茶，9.9元以下的部分，這部分茶如果不用下腳料可以說(shuō)純賠本。當(dāng)前勐海那邊最便宜的臺(tái)地茶20元左右一公斤，做成357克的大餅，加工費(fèi)、綿紙、運(yùn)輸一片茶不可能低于10元，走中國(guó)郵政小包，5元發(fā)全國(guó)。那就是15元，9.9一單的話，每單凈虧5元，所以過(guò)去雙11有店家賠本賺吆喝的情況大致就是這樣，低價(jià)原料走量。至于說(shuō)下腳料的茶，以前我的文章提到過(guò)，一片茶3塊多，算運(yùn)費(fèi)5塊，一單也就1塊的毛利，還有人工呢。這樣的茶出個(gè)10萬(wàn)單，也不過(guò)是有點(diǎn)利潤(rùn)罷了。
其次說(shuō)中端茶，這是雙11的重中之重。雙11雖然是電商的購(gòu)物盛宴，但絕大部分人都沖著便宜。這世上的人無(wú)非兩種，差錢的跟不差錢的，差錢的有幾人會(huì)買貴茶？不差錢的需要等雙11？2014、2015年雙11期間，出貨最好的除了一些標(biāo)桿茶以外，平時(shí)售價(jià)在百元左右的最多。所以想在雙11做出大利潤(rùn)，中端茶必須要有突破。
最后我們來(lái)說(shuō)高端茶，高端能不能賣，答案是肯定的。高端茶利潤(rùn)高，這圈內(nèi)都知道。具體高到多少，各家都有自己的賬本，作為一名局外人，我也沒(méi)細(xì)說(shuō)的必要。高端茶想打折可以，但必須要把握一個(gè)度。不是說(shuō)能賣多少貨就賣多少貨，這樣就砸了牌子。只能以促銷的方式，配合其他產(chǎn)品，以“我只能賣這么多來(lái)促銷，賣完就沒(méi)了”去做活動(dòng)。真要為了利潤(rùn)敞開(kāi)賣，不說(shuō)庫(kù)存有多少，經(jīng)銷商就要炸了，所以張弛有度最重要。
說(shuō)這么說(shuō)其實(shí)就一句話，雙11買茶的人很多，希望大家都能在這一天多多賺錢，緩解2016年市場(chǎng)下滑帶來(lái)的壓力。
