普洱茶市場(chǎng)需要文化來推動(dòng)可以說這在整個(gè)圈子內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。每談及文化，從茶企到經(jīng)銷商，可以說每個(gè)人都有自己的見解與主張。但真到了執(zhí)行過程，卻只能看到推諉與客觀理由。
普洱茶文化是一種喜好，更是一種消費(fèi)標(biāo)識(shí)，以文化為契機(jī)把普洱茶消費(fèi)從偶爾變?yōu)榻?jīng)常。這是能從根本上改變當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的法寶。具體到實(shí)施階段，就是在茶企能夠覆蓋到的地方，提供一個(gè)能一邊喝普洱茶又能一邊聊普洱茶的地方。吸引到一群愿意來這里喝茶聊天的人，繼而將他們發(fā)展成為普洱茶的粉絲，整個(gè)過程中不但需要茶企的付出也需要大大小小茶莊的付出。也就是體驗(yàn)式營(yíng)銷帶來文化的興盛。
我曾經(jīng)算過這樣一筆賬，建設(shè)一個(gè)文化社區(qū)，比如100人左右的普洱茶愛好者圈子。每周有2次聚會(huì)（周六或者周日），每次參與者30人，聚會(huì)時(shí)間3~5小時(shí)。茶莊提供場(chǎng)地，茶企提供產(chǎn)品，按照每次花費(fèi)200元計(jì)算，1年大約需要投入2萬(wàn)元左右。若打造100個(gè)這樣社區(qū)，每年需要支出200萬(wàn)。這筆支出說多不多，說少不少，只要能持續(xù)的堅(jiān)持下去，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，每年整個(gè)普洱茶市場(chǎng)大致可以收獲1萬(wàn)人左右的鐵桿粉絲。按照人均消費(fèi)1000元計(jì)算，就是1000萬(wàn)的銷售額。
這是一筆非常劃算的買賣，但實(shí)際上并沒有人愿意去做這樣的事情。這是因?yàn)橐幻斩柘M(fèi)者一旦成為普洱茶玩家，其選擇往往是多樣性的。比如通過品牌A進(jìn)入普洱茶圈子，再不斷試茶的過程中最終選擇茶企B的產(chǎn)品。而文化圈的投入實(shí)際是茶企A來買單。商家最重實(shí)際，品牌與品牌之間往往競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。介于這樣的結(jié)果，那大家選擇都不付出，耗著唄，就讓末位淘汰制來淘汰撐不下去的茶企。淘汰掉一部分人，剩下的人日子依然會(huì)過得很滋潤(rùn)。
不得不說，雷聲大雨點(diǎn)小依然會(huì)盤踞在普洱茶文化產(chǎn)業(yè)上。與其做大蛋糕大家吃，不如把弱小的茶企利用市場(chǎng)淘汰出去。商場(chǎng)就是一個(gè)大叢林，弱肉強(qiáng)食一向都是這里的規(guī)則?；蛟S有一天當(dāng)所有人面臨餓死的時(shí)候，大家才會(huì)正視文化這個(gè)元素。
