普洱茶價(jià)格的高低對于茶商而言，一向是跟著感覺走，由于沒有確定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)。所以普洱茶市場向來都有商家想賣多少錢就賣多少錢。
一款成本只有幾十元的賣幾百元，只要能賣的出去，業(yè)內(nèi)不會(huì)有任何微詞。但真實(shí)情況是，往往標(biāo)高價(jià)的茶葉最后成了庫存，在過個(gè)若干年，低價(jià)鋪到市場上去。
茶葉被加工出來，最好是要在第一時(shí)間能夠賣出去。雖說普洱茶的核心是越陳越香，但我認(rèn)為在未來3-5年現(xiàn)金流才是關(guān)鍵。尤其是中期茶大量上市后，其價(jià)格必然會(huì)有一個(gè)較大的回落。屆時(shí)去做庫存，要比用新茶去充庫存劃算的多。
既然是定價(jià)，就要根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)以及成本選擇一個(gè)最容易成交的價(jià)位。雖然產(chǎn)地、品質(zhì)、品牌這些對一款普洱茶的成交量影響很大，但最重要的還是價(jià)格。
我們將產(chǎn)品價(jià)格分作高中低3個(gè)價(jià)位，以10元作為起步價(jià)，有21%的消費(fèi)者喜歡購買10-62元的普洱茶產(chǎn)品，其中以32-35元這個(gè)區(qū)間內(nèi)成交最高。
大約有36%的消費(fèi)者喜歡購買62-158元的普洱茶產(chǎn)品，其中以110-120元這個(gè)價(jià)位成交最高。這也說明目前超過三分之一的普洱茶消費(fèi)者會(huì)選擇百元左右的普洱茶。
158-495元這個(gè)價(jià)位大約云集了24%的消費(fèi)者，我想這應(yīng)該是古樹茶最合適的價(jià)格區(qū)間。雖然古樹茶價(jià)格在整個(gè)普洱茶市場當(dāng)中最不透明，但在我跟茶友的交流中我發(fā)現(xiàn)，很多朋友都是以提為單位購買古樹茶，同時(shí)考慮折扣的因素，一片古樹茶大概在200-300元的價(jià)位最合適。
至于495元以上的價(jià)格，個(gè)人感覺水分頗大。到了這個(gè)價(jià)位基本都是某一個(gè)品牌高端產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，普洱茶價(jià)格向來有上不封頂?shù)恼f法。就像喜歡老班章的人會(huì)花1萬多去買一磚陳升號的老班章一樣，高價(jià)位的普洱茶市場更多的是圈子文化。
合適的價(jià)格才能保證產(chǎn)品的銷售，這與茶葉本身關(guān)系不大，更多的是市場跟數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這年頭，想玩轉(zhuǎn)普洱茶市場，需要的知識(shí)可是越來越多了。
