一、分析當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)：整體而言，普洱茶南方市場消費(fèi)特點(diǎn)：茶味相對(duì)偏重（尤其是廣東），苦澀感可以接受，只要澀感化的快……而普洱茶北方市場消費(fèi)特點(diǎn)：相對(duì)更容易接受熟茶，喜歡茶湯漂亮，香氣好，入口順滑，回甘回甜……再結(jié)合自己所在城市經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等來具體制定自己的營銷策略，比如是北方三四線城市，經(jīng)濟(jì)水平中等，茶葉消費(fèi)能力單價(jià)在500以內(nèi)居多，喜歡熟人介紹，要弄清楚這些東西并不難，只要我們用心。所有這些主要指標(biāo)弄清楚以后，接下來就是對(duì)自己進(jìn)行優(yōu)劣勢分析。
二、自我優(yōu)劣勢分析：認(rèn)真、理性、客觀的分析自己的優(yōu)勢（有些也許是相對(duì)優(yōu)勢）和劣勢（相對(duì)于競爭對(duì)手來說不足的地方），從個(gè)人能力、人力資源、資金實(shí)力、人脈資源、客戶資源、服務(wù)資源、產(chǎn)品資源、門店資源等各個(gè)方面來進(jìn)行分析，一層一層的梳理，是一定能夠搞清楚的。整個(gè)分析下來，我們將會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。
三、揚(yáng)長避短：再大的企業(yè)也有其弱點(diǎn)，再小的個(gè)體也有自己的優(yōu)勢，清楚自己的優(yōu)劣勢之后，就是揚(yáng)長避短，好的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)，劣勢盡量彌補(bǔ)，比如如果你有資金優(yōu)勢，在行業(yè)相對(duì)低潮的時(shí)候，看到好的標(biāo)的，逢低吸納逐步介入不失為好的方法；如果你有優(yōu)質(zhì)的人脈資源，那么就要充分利用好現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)有人脈資源開拓更多的客源；如果你既沒有資金優(yōu)勢，也沒有人脈資源優(yōu)勢，更沒有客戶資源優(yōu)勢，但是你擅長銷售或有好的有競爭力的產(chǎn)品資源，那么我們就要集中精力發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢，以己之長，攻彼之短，才能更有勝算！
