產(chǎn)能過(guò)剩必將導(dǎo)致供過(guò)于求，接著就會(huì)引發(fā)市場(chǎng)變革。變革引發(fā)洗牌，洗牌淘汰過(guò)剩產(chǎn)能。行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇回暖，接著行情高漲。然后又是產(chǎn)能暴增，接著再供過(guò)于求…….這就是普洱茶市場(chǎng)的怪圈。
對(duì)于這樣的循環(huán)，我想每個(gè)業(yè)內(nèi)人士都很無(wú)奈，從賺錢(qián)到賠錢(qián)，再?gòu)馁r錢(qián)到賺錢(qián)，幾個(gè)循環(huán)下來(lái)錢(qián)沒(méi)賺多少，人卻早已被折騰的疲憊不堪。要想不再被起起落落的行情折騰，當(dāng)務(wù)之急就要把產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)壞事轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬隆?/div>
普洱茶行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩并不是基于全民消費(fèi)普洱茶的基礎(chǔ)上出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩。普洱茶消費(fèi)人群規(guī)模小，茶客培養(yǎng)周期長(zhǎng)，普洱茶產(chǎn)區(qū)大是普洱茶產(chǎn)能過(guò)剩的根本原因。與其減少產(chǎn)能不如將過(guò)剩的產(chǎn)能用來(lái)發(fā)展普洱茶消費(fèi)人群，培養(yǎng)全民普洱茶消費(fèi)習(xí)慣。
喝茶是嗅覺(jué)與味覺(jué)的享受，通過(guò)媒體來(lái)宣傳普洱茶本身就與普洱茶的特征不符。這也是普洱茶廣告收效甚微的主要原因。這2天我就在想這樣一個(gè)問(wèn)題：過(guò)剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)為庫(kù)存容易成為定時(shí)炸彈，那就將其作為培養(yǎng)茶客的載體。因?yàn)楫?dāng)前普洱茶產(chǎn)能過(guò)剩主要是臺(tái)地茶產(chǎn)能過(guò)剩，那就把這部分原料全部加工成熟茶便攜裝，然后以免費(fèi)發(fā)放的方式在青少年群體中普及。
普洱茶熟茶的養(yǎng)生保健功效已經(jīng)被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，同時(shí)也適宜青少年品飲。如果大益、下關(guān)這樣的龍頭企業(yè)帶頭跟教育部門(mén)展開(kāi)合作，開(kāi)展中小學(xué)生"每人每天一杯普洱茶"之類的推廣活動(dòng)，把本來(lái)用作巨額廣告投放的資金用于此處，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的大部分品牌。用過(guò)剩的產(chǎn)能去培養(yǎng)青少年茶客，5-10年以后，他們中會(huì)有很多人成為忠實(shí)的普洱茶消費(fèi)者：一大群人已經(jīng)習(xí)慣了普洱茶的味道。到那個(gè)時(shí)候普洱茶市場(chǎng)還會(huì)有產(chǎn)能過(guò)剩的情況發(fā)生么？
這是一筆非常劃算的買(mǎi)賣，現(xiàn)在茶企培養(yǎng)一名茶客基本支出都要在200元上下。規(guī)?；a(chǎn)的袋泡熟茶成本不超過(guò)2毛錢(qián)，按照一個(gè)學(xué)生每年消耗200杯計(jì)算，投入也不過(guò)40元上下。而且這樣還容易得到政府部門(mén)的支持（提供部分資金），因?yàn)檫@一方面解決了茶農(nóng)收入，有益于茶區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮穩(wěn)定；另一方面長(zhǎng)期喝普洱茶能夠改善下一代的體質(zhì)，同時(shí)還消耗了過(guò)剩產(chǎn)能；市場(chǎng)也因?yàn)閹?kù)存的減少使得整體處于良性循環(huán)狀態(tài)，茶企的收入也能得到保障。一舉多得，何樂(lè)而不為？
責(zé)編：
水方子
