仁不帶兵，義不行賈。只考慮做出好的產(chǎn)品而不考慮如何盈利的茶企是不存在的。把所有的心思放在如何賺錢而忽略產(chǎn)品本身，這樣的茶企也是不能長久的。
現(xiàn)代茶企想要做大做強，我認(rèn)為有三件事必須要做到：1.出眾的產(chǎn)品品質(zhì)。2.與時俱進(jìn)的營銷理念。3.搶占先機的市場行動力。這三點概括來說就是茶企要掌握人心與大局觀。所謂大局觀就是根據(jù)市場的變化率先做出符合市場變化之后的產(chǎn)品。吃別人嚼過的饃沒味道，害怕承擔(dān)風(fēng)險而一味的跟在別人后面的茶企永無出頭之日。
古人說"攻城為下，攻心為上"，與其想方設(shè)法的從茶客手里圈錢，不如想辦法俘獲茶客那顆愛茶的心?？v觀近10年普洱茶市場的發(fā)展史，茶企倒閉的根本原因就是因為失去人心。曾經(jīng)有的茶企出道早，也做出過被茶圈奉為經(jīng)典的產(chǎn)品。當(dāng)獲取了大量粉絲之后，自毀城墻，新品偷工減料，還山寨自己的舊品。結(jié)果在短期獲利之后瞬間被市場淘汰，這些茶企的教訓(xùn)不可謂不深刻。正因為這些前車之鑒，失人心的茶企注定倒閉是一條普洱茶行業(yè)的鐵桿定律。
羅馬非一日建成，想要獲取茶客的人心需要茶企長年累月的不懈努力，做產(chǎn)品的時候務(wù)必小心謹(jǐn)慎，用料、工藝、衛(wèi)生容不得一絲馬虎。之后的營銷更要貼近人心，同為體驗式營銷，越貼心的越能爭取到消費者。千好萬好不如價格好，絕大部分茶客買茶的時候都要精打細(xì)算。鑒于此，茶企根據(jù)自身情況需要在企業(yè)利潤與茶客實惠之間找到一個平衡點：處于快速上升期茶企因為品牌知名度不夠高，就要做到"同等價格下，產(chǎn)品質(zhì)量最好"，"同等質(zhì)量下，產(chǎn)品價格最低"這2點；當(dāng)品牌發(fā)展到一定規(guī)模，品牌開始出現(xiàn)溢價率的時候，在定價上就需要保證"雖然是名牌產(chǎn)品，但還是有很高性價比的特點。"因為從實際消費情況來統(tǒng)計，同等用料的產(chǎn)品，小品牌與大品牌在價格相差不多的時候，多數(shù)消費者都會選擇后者，這是因為大品牌有較高的可信度。
我跟大家舉個例子，2010年以前有多少人聽說過福元號？一個2006年成立的品牌，在2010年以前完全可以用"名不見經(jīng)傳"來形容。但近幾年福元號發(fā)展的速度，讓易武茶區(qū)的同行瞠目結(jié)舌。近幾年福元號的產(chǎn)品本身沒有發(fā)生太大的變化，唯一不同的就是自2012年以后開始采用以人為本的體驗式營銷，茶樣全部采用80克的小餅，這樣的品鑒裝確實夠足量。同時招募大量茶客舉辦線下品鑒會，送茶具送大餅，人氣聚集的飛快。加上產(chǎn)品本身又有底蘊（2006年的易武千秋與易武天韻），口碑有了，人心有了，品牌得以快速發(fā)展自然水到渠成。
雖說每個茶企產(chǎn)品重點不同，產(chǎn)品風(fēng)格不同。但是想要賺錢就要先爭取人心則永不會過時。計劃經(jīng)濟(jì)已然遠(yuǎn)去，普洱茶市場也會越來越開放，得人心者得市場。
