普洱茶投資分析：從小到大，普洱茶品牌的成長之路

　　在普洱茶沒有成為世界性消費茶以前，只要市場經(jīng)濟體制不變，很難有政府主導或是大資本財團進入普洱茶行業(yè)。這也意味著普洱茶企業(yè)想要發(fā)展，只能通過自力更生的方式去實現(xiàn)。這是一個從小到大，從無到有的過程。

 

　　不想做品牌的茶商不是好茶商，但同時沒有金剛鉆別攬瓷器活也是鐵一般的事實。對于從無到有，從小到大的普洱茶品牌建設，需要滿足哪些條件呢？

 

　　首先品牌要想做大做強，必須要保證企業(yè)的發(fā)展速度保持遞增，同時還要在行情較好的年份超過市場的平均增幅。打個比方，如果說2013、2014普洱茶市場的平均增幅為20%，那好的品牌商應能超過這個增幅，在超過的基礎上能保持大幅增長，那就有很大幾率爆發(fā)。比如潤元昌在2013、2014的市場表現(xiàn)就滿足這個情況。在2012年的時候，潤元昌在大部分茶友那里還很陌生，但是2013、2014異軍突起，從珍品紅印開始，一系列精品趕上行情的爆發(fā)，短短2年時間奠定了潤元昌的市場地位。同時在行情低迷的時候，品牌能夠繼續(xù)增長，就算增幅不及高峰時期也無關緊要。只要做到以上2點，品牌進入行業(yè)前排只是時間問題。

 

　　一開始做品牌的重點在于客戶而不在于原料，雖然原料的地位舉足輕重，但是剛開始做品牌的茶商不可能有龐大的數(shù)量需求，也就是基本不會遇到有錢收不到原料的情況。所謂好料難收是針對大茶商而言，能做品牌的人基本都有一定的客戶積累。一定要根據(jù)客戶的需要再去收原料，看主要消費群體在布朗還是易武。如果在布朗根據(jù)消費能力將重心放在老班章或是班盆，如果在易武那就根據(jù)易武名寨做抉擇。只要不是幾十上百噸的收，不會出現(xiàn)有錢收不到原料的情況。要不要把原料作為重點，這是根據(jù)品牌大小與企業(yè)規(guī)模而言。在這方面要根據(jù)自己的實際情況，而非整個行業(yè)的觀點。

 

　　千里之堤毀于蟻穴，做普洱茶尤其是高端普洱茶凡事都要小心謹慎，一款產(chǎn)品的失敗很有可能將快速發(fā)展的企業(yè)打入深淵。在好事不出門壞事傳千里的民俗下，99款成功作品的贊譽不及一款失敗作品的毀譽，君不見昌泰號的前車之鑒乎？

 

　　成功并不能重復，普洱茶行業(yè)雖然古老，但也一直在不斷變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)更是從根本上改變了普洱茶的市場形態(tài)?，F(xiàn)代普洱茶行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的利用大致有2種方式，一種是堅持傳統(tǒng)品質的同時，利用互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播推廣品牌，如潤元昌；還有一種是利用互聯(lián)網(wǎng)以及普洱茶品質的檢查難度進行臨澤而漁的發(fā)展，譬如9.9包郵的老班章。前者是行業(yè)的榜樣，后者是行業(yè)的敗類。如果所有人都選擇臨澤而漁的發(fā)展方式，普洱茶行業(yè)不超過20年就會消失。互聯(lián)網(wǎng)的低成本高回報也能為小品牌的發(fā)展壯大提供相當大的助力，小品牌想做大如何利用互聯(lián)網(wǎng)很關鍵。