要想做大普洱茶這塊蛋糕，首當其沖就是要擴大消費人群。這些年普洱茶市場雖然發(fā)展的非常迅速，但在引導(dǎo)消費這塊長期存在這樣一個問題---如何讓一位從沒喝過普洱茶的人喝到一杯香氣怡人的普洱茶？
在現(xiàn)有的普洱茶營銷體系中，茶企擴大消費者群體無非通過品鑒會、渠道商以及互聯(lián)網(wǎng)活動等方式。在這些推廣方式的背后是消費群體的高度重合-----他們都是對茶葉有興趣的人。但這類人群的自然增長率極為緩慢，一邊是行業(yè)的快速發(fā)展，一邊是消費群體的緩慢增長，所以普洱茶市場每過數(shù)年就會遇到一次危機，根源就在這里。
推廣悖論：如果一個人接觸不到普洱茶，那他就不可能喜歡上普洱茶。如果他不喜歡普洱茶，他也不會主動去接觸普洱茶。反過來說，如果一個人可以接觸到普洱茶，那他就有可能喜歡上普洱茶，一旦這種喜歡發(fā)展成愛好，那消費自然不在話下。接下來的問題就是：如何讓普洱茶的營銷跳出現(xiàn)有的圈子？
關(guān)于普洱茶的跨域營銷，大益做過很多嘗試，從巨額的廣告投放到類似"大益茶庭"的各種線下營銷，雖然取得了一定的成果但離大益茶全面進入中國人的生活還有很大的距離。究其原因還是因為普洱茶一些特性使得沒有現(xiàn)成的方案可以采用?？Х戎燥L靡全國是因為咖啡制造商通過國內(nèi)所有的大型超市采取免費試飲的方式來獲取消費者，糖又是一種使人感到快樂的天然興奮劑，所以速溶咖啡在沖泡飲料的市場份額一直居高不下。對于普洱茶來說，速溶普洱茶的口感一直差強人意，同時不含糖也很難在第一時間吸引到消費者。但凡喜歡普洱茶的人通茶都是在一個舒適環(huán)境中慢慢品飲才開始將其發(fā)展成一種愛好。
接下來解決跨域營銷的問題大致可分為2個方向，密集人群的產(chǎn)品投放或者品飲環(huán)境的人流引導(dǎo)。前者需要有能夠在短時間內(nèi)吸引到消費者的產(chǎn)品：速溶、含糖以及更高的香氣更舒服的口感。這恐怕就要顛覆普整個洱茶行業(yè)的傳統(tǒng)，搞好了是一個新的領(lǐng)域，搞不好就要被同行嘲笑。至于人流引導(dǎo)也很麻煩，一個是現(xiàn)實世界中人流密集地區(qū)的引流，另一個是電視、媒體、互聯(lián)網(wǎng)的人流集中區(qū)推廣。在這些地區(qū)傳統(tǒng)的廣告很難發(fā)揮作用，現(xiàn)在需要找到更佳的解決方案來完善這一切，但可以確定的是誰先找到辦法誰就先突圍。
