做普洱茶難的不是在牛市當(dāng)中如何賺錢，而是在熊市當(dāng)中如何自保。普洱茶市場的行情總是周期性變化，只要能夠經(jīng)受住熊市的寒冬就能在牛市賺得缽滿瓢溢。而在熊市中倒下的茶企往往是身處險境而不自知，最后落得個倒閉關(guān)門的下場。
在熊市里倒下的茶企無非兩種：盲目做產(chǎn)品與不顧經(jīng)銷商死活的。普洱茶越陳越香的特質(zhì)會引誘很多茶企趁著原料低廉而大肆擴(kuò)大庫存。這種方式放在5年前或許行得通，但在未來由品牌主導(dǎo)的普洱茶市場中，由于品牌自身知名度不夠使得產(chǎn)品不被認(rèn)可會是二三線品牌面臨的首要問題。既然要在熊市當(dāng)中做庫存，產(chǎn)品數(shù)量必須具有一定規(guī)模。這是個顯而易見的問題，量少沒辦法帶來利潤。熊市最大的特點是資金回籠速度慢，周期長。把大量的資金用作收購原料勢必會影響到茶企在其他方面的支出。當(dāng)然對于身價數(shù)億，完全不差錢的茶企這段可以跳過。等到熊市過去牛市到來的前夕，熊市做推廣的茶企的品牌知名度會超過熊市做產(chǎn)品的茶企品牌知名度。錢就是這樣一個東西，花在哪里哪里就漂亮。
經(jīng)銷商與茶企的關(guān)系用一個成語來形容那就是----唇亡齒寒。雖然普洱茶市場中總有極個別茶企熱衷玩擊鼓傳花的游戲，坑完一個是一個但那畢竟是極少數(shù)。而一些經(jīng)銷商愿意跟這樣的茶企，那也是周瑜打黃蓋。普洱茶市場向來都是一個相對保守的市場，哪怕是熊市不少品牌還是堅持“茶照做，貨照配”的方式來經(jīng)營品牌，時代在變市場也在變。電商對普洱茶市場的改變已經(jīng)顯而易見，傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。電商的存在也使傳統(tǒng)零售市場的利潤大大縮水，如果茶企依然堅持過去的經(jīng)營方式，必然會有大量經(jīng)銷商不堪重負(fù)而退出。一旦觸發(fā)多米諾效應(yīng)，再大的茶企也會在很短的時間內(nèi)土崩瓦解。
君子不立危墻之下，熊市充滿了危機(jī)與挑戰(zhàn)。茶企的決策者更應(yīng)當(dāng)注重資金的合理利用，同時還要與經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖。熊市過去便是牛市，到了牛市賺錢還遠(yuǎn)么？
