都說(shuō)一年之計(jì)在于春，如果茶企能夠在春節(jié)期間的普洱茶市場(chǎng)中占有一席之地，那無(wú)疑會(huì)使茶企在即將到來(lái)的春茶市場(chǎng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于春節(jié)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，茶企們往往是不遺余力，目前產(chǎn)品的準(zhǔn)備與配貨已近尾聲，接下來(lái)就為大家盤(pán)點(diǎn)一下2016年春節(jié)，茶企們都放了哪些大招。
今天說(shuō)的福今不是特指“福今”這一個(gè)品牌，而是福今、今大福、廣隆這3家一起組成的整體----老福今體系。從普洱茶復(fù)興到現(xiàn)在，高端普洱茶的發(fā)展離不開(kāi)2大品牌----福今與昌泰。其中福今的影響力最大，大白菜班章是高端普洱茶投資體系的基石，同時(shí)也使整個(gè)普洱茶行業(yè)形成了“班章為王”的共識(shí)。但是自2014年老福今一分為三以來(lái)，福今整體的影響力一直在下降，以至于被后來(lái)的陳升號(hào)超過(guò)。截止到目前為止，福今也沒(méi)有發(fā)布面向2016年春節(jié)市場(chǎng)的產(chǎn)品，所以這里主要聊聊整個(gè)福今系。
老福今主要有三個(gè)關(guān)鍵人物：何廣生、何寶強(qiáng)、程恒發(fā)，他們?nèi)朔謩e主管銷售、生產(chǎn)、工藝。作為一名局外人我不知道老福今分家的內(nèi)情，但結(jié)果眾所周知：老福今為何廣生所有、何寶強(qiáng)出來(lái)成立了今大福、發(fā)哥（程恒發(fā)）成立了廣隆。就做茶的品質(zhì)以及工藝而言，我個(gè)人認(rèn)為三家是不分軒輊的。從2002年至今，10余年制茶經(jīng)驗(yàn)再保證不了品質(zhì)那說(shuō)出去都是笑話。所以，老福今的分家就像細(xì)胞分裂，一脈相承下的三個(gè)獨(dú)立的兄弟。
產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有下降、產(chǎn)品數(shù)量增加、經(jīng)銷商（三家經(jīng)銷商總數(shù)）數(shù)量增加，但是整個(gè)福今體系在高端普洱茶的影響力確在下降，原因何在？這中間有個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題-------那就是經(jīng)銷商站隊(duì)。普洱茶品牌尤其是高端普洱茶品牌的發(fā)展嚴(yán)重依賴人脈。一個(gè)品牌的總經(jīng)銷商與下面分銷商的關(guān)系幾乎都是親朋好友，一榮俱榮，一損俱損。老福今一分家，首先每個(gè)關(guān)鍵人物身邊總有一些鐵桿經(jīng)銷商，比如番順行與何寶強(qiáng)先生的關(guān)系比較好，所以今大福一出來(lái)，番順行很快從做老福今轉(zhuǎn)作今大福，那么依托于番順行的經(jīng)銷商接著又跟著一起做今大福。番順行留下的空缺立馬又被新的經(jīng)銷商補(bǔ)上，表面上看這樣貌似是一個(gè)皆大歡喜的局面。大家都找到了新的立足點(diǎn)，但實(shí)際上大家都忽略了這樣一個(gè)問(wèn)題：老產(chǎn)品的庫(kù)存釋放與新品的建倉(cāng)。
福今的產(chǎn)品雖然是高端普洱茶市場(chǎng)的硬通貨，但由于其價(jià)格高升值快的原因，大部分經(jīng)銷商都是將其轉(zhuǎn)為庫(kù)存留作投資之用。市場(chǎng)上流動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量并不是很多。但是分家之后，品牌的發(fā)展需要大量的資金而且一旦更換品牌，清理一部分庫(kù)存也是茶商的習(xí)慣。這樣在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)市面上拋售的福今茶多出平時(shí)數(shù)倍不止，普洱茶市場(chǎng)向來(lái)都是拋售的越多跌的越厲害，而2014年開(kāi)始普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始下行。結(jié)果就演變成經(jīng)銷商開(kāi)始互相站隊(duì)，產(chǎn)品越拋越跌、越跌越拋的死循環(huán)。
市場(chǎng)的下行對(duì)三個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，在這個(gè)時(shí)候首先不能推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，這等于拉低了福今的整體身價(jià)。因?yàn)樵?013年以前，福今就是高端市場(chǎng)的老大，如果放低姿態(tài)去跟后面的小弟競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)怎么看。但是出高端產(chǎn)品經(jīng)銷商接貨就意味著壓庫(kù)存，但是在市場(chǎng)下行的時(shí)候芳村乃至整個(gè)華南普洱茶市場(chǎng)都奉行現(xiàn)金為王的策略，這時(shí)候大家比的是現(xiàn)金多，而不是誰(shuí)手上的茶多。關(guān)系非同一般才有可能接貨，而且接一次二次可以，一直這么接下去誰(shuí)也受不了。所以整個(gè)福今系的癥結(jié)就在這里：市場(chǎng)的流動(dòng)性被拋貨的堵死，新茶因?yàn)樾星橄滦姓w出貨困難，經(jīng)銷商手中的資金越來(lái)越少，未來(lái)哪家能挑大梁還看不出來(lái)。
如果2016年普洱茶市場(chǎng)依然沒(méi)有回暖，整個(gè)福今系都需要解決這樣一個(gè)問(wèn)題：在保證產(chǎn)品價(jià)格體系的情況下提高產(chǎn)品整體的流動(dòng)性，杜絕或減少經(jīng)銷商頻繁站隊(duì)的次數(shù)，品牌之間要有默契，單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間特征不能重復(fù)，抱團(tuán)取暖才能一起走下去。
