本周絕大部分快遞物流都將停止收件，春節(jié)普洱茶市場(chǎng)的渠道配貨也已接近尾聲。折騰了1年的大益茶市也將在下周進(jìn)入休市狀態(tài)。本期的大益茶市預(yù)測(cè)也是羊年的最后一期，所以本期的內(nèi)容一是回顧大益茶全年的市場(chǎng)，二是對(duì)猴年的行情預(yù)估。
大益茶市全年點(diǎn)評(píng)
與1年前相比，除了近期上市的幾款新茶以外，所有熱門大益投資茶基本縮水5成左右。如果是2014年虧錢的只有炒家與散戶，那么2015年很多莊家也出現(xiàn)不同程度的虧損。其中以馬餅、勐?？兹福駶?rùn)天香、早春?jiǎn)棠緸樽?，這幾款茶使很多茶商損失高達(dá)數(shù)百萬(wàn)之多。由于熱門茶的一路下跌，整個(gè)大益茶市也陷入低迷，在交易價(jià)格與交易總額整體下降的情況下，許多依托芳村大益茶市的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)也陷入了困頓，大益專營(yíng)店轉(zhuǎn)讓或關(guān)門的消息接連不斷。這也在某種程度上減少了大益茶進(jìn)入市場(chǎng)的數(shù)量。整個(gè)2015年大益產(chǎn)品可以說是產(chǎn)量相對(duì)較少，價(jià)格相對(duì)較低的一年。從歷年大益茶市的情況來(lái)看，大益2015年的一些優(yōu)秀產(chǎn)品拿來(lái)做長(zhǎng)線到是沒啥大問題。
2016猴年市場(chǎng)預(yù)估
大益的猴餅“大猴”只限經(jīng)銷商配貨，“小猴”通過益購(gòu)商城會(huì)員銷售。從同一款茶的2款不同產(chǎn)品上不難發(fā)現(xiàn)，大益在2016年的營(yíng)銷方式選擇“自營(yíng)”與“專營(yíng)”齊頭并進(jìn)的方式。通過不同的產(chǎn)品規(guī)格將市場(chǎng)加以區(qū)分，防止因?yàn)?個(gè)渠道價(jià)格不同而出現(xiàn)“掐架”的情況。這樣做未來(lái)無(wú)非出現(xiàn)4種情況：1.兩者都很成功。2.“自營(yíng)”成功，“專營(yíng)”進(jìn)一步萎縮。3.“自營(yíng)”失敗，“專營(yíng)”成功。4.“自營(yíng)”與“專營(yíng)”都遭遇滑鐵盧。
對(duì)于第一種情況大益是非常樂于看到的，一方面通過電商的形式自己能從零售市場(chǎng)分得一杯羹，另一方面保持了大益的線下優(yōu)勢(shì)。接著就會(huì)出現(xiàn)大益茶市在2016年開始回暖，2017年全面復(fù)蘇的情況。
第二種情況算是一個(gè)喜憂參半的情況，線下萎縮意味著經(jīng)銷商規(guī)模的進(jìn)一步縮小，而線上成功意味著大益知名度的進(jìn)一步擴(kuò)大以及更高的利潤(rùn)。在線下渠道減少到一定規(guī)模的時(shí)候，會(huì)不會(huì)影響到線上的收益這對(duì)大益來(lái)說會(huì)是一個(gè)問號(hào)？萬(wàn)一有巨大影響，亡羊補(bǔ)牢都來(lái)不及。有了這層顧慮，就需要出臺(tái)政策以及花費(fèi)資金去扶持線下，這就等于用線上的利潤(rùn)去貼補(bǔ)線下，也是血虧。
而第三種情況則會(huì)讓大益處于相對(duì)被動(dòng)的局面，區(qū)區(qū)一個(gè)電商平臺(tái)失敗對(duì)于財(cái)大氣粗的大益來(lái)說算不得什么。但是專營(yíng)的成功促使大益又需要回到以芳村大益茶市為中心，經(jīng)銷商與莊家合作分成的老路子上來(lái)。這種模式的隱患我以前不止一次的說過---那就是消耗遠(yuǎn)低于存儲(chǔ)的大益模式就是一個(gè)堰塞湖，總有水滿湖崩的一天，如果崩盤大益很有可能丟掉行業(yè)龍頭的寶座。
第四種情況發(fā)生的概率并不大，大益目前的品牌知名度以及零售市場(chǎng)的銷量都呈逐漸遞增的態(tài)勢(shì)。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格和諧，大益茶整體銷售不會(huì)出太大問題。這些銷售要么走線上，要么走線下。無(wú)論選擇哪個(gè)，都會(huì)給對(duì)應(yīng)的渠道帶來(lái)利潤(rùn)，帶來(lái)生機(jī)。我實(shí)在想不出這一種可能會(huì)在怎樣的情況下發(fā)生，所以這種可能不做過多討論。
2016年是大益很關(guān)鍵的一年，也是大益茶市很關(guān)鍵的一年。作為廠家，大益需要推出質(zhì)量更好價(jià)格更親民的產(chǎn)品；作為商家以及想通過投資大益茶賺錢的人，更需要維護(hù)的是大益產(chǎn)品的價(jià)格體系，而不是去玩比誰(shuí)跑得快的游戲。
