2013年是普洱茶市場最輝煌的一年，老牌茶企有的開枝散葉，有的擴大規(guī)模，同時也誕生出一批品牌新貴。在火爆的行情下，幾乎所有的茶企都在做茶圈錢。其中絕大部分茶企都將精力放在了以炒作跟收藏為主的珠江三角洲的市場上面。這在當時看沒什么問題：這樣做圈到的現金更多------有了現金就會有更大的發(fā)展。邏輯上完全順理成章。
2014年春季過后，普洱茶市場風云突變，火爆的行情也被畫上了休止符。在持續(xù)低迷了1年后，我們再看整個普洱茶行業(yè)---那些將全部精力都放在投資炒作市場上的茶企所遇到的麻煩要遠多余那時候將布局擴大到全國的茶企。
居安思危，思則有備，有備無患。這句話在當年得到了印證，不知道大家對2013年合和昌的普洱北行是否還留有印象，這在當時看來完全是一個費力不討好的舉措。因為直到今天，北方市場依舊不夠成熟。但是在普洱茶市場遇冷的時候，合和昌普洱北行的決策開始發(fā)揮作用。我們把與合和昌相當的幾個品牌拿來做對比，合和昌整個2015年的表現都很亮眼。銷售額下滑是行業(yè)大勢，但是合和昌還是保證了很高的出貨量。這中間，北方市場的貢獻不容小覷。反觀一些老品牌，尤其是從業(yè)時間超過10年的品牌，因為急劇擴張跟過窄的市場受眾，受到的影響還是非常大的。
如果把一家普洱茶企業(yè)看做一棵大樹，樹葉是否茂盛代表企業(yè)的產品線是否豐富，產品數量是否眾多。而根系的廣度與深度則代表企業(yè)經銷商網絡的覆蓋區(qū)域與規(guī)模。生產更多的產品，擴大成熟市場的份額是一個開枝散葉的過程，發(fā)展更多的經銷商，做更偏遠的地區(qū)則是落地扎根的過程。作為茶企，不光是要積極爭奪成熟市場的份額，還要學習合和昌普洱北行的思想，去擴大品牌的覆蓋地區(qū)才能實現牛市賺大錢，熊市不虧錢的目標。
