從第一家大益茶庭開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年，大益為了讓自己的產(chǎn)品落地，從拆箱易武正山到限價7432，大益在終端營銷上下的功夫不可謂不大，但是要想從根本上改變茶不出芳村的現(xiàn)象，則必須由大益自己來解決。對于習慣了茶出芳村的大益經(jīng)銷商來說，其中大部分早都不知道如何一餅茶一餅茶的賣給消費者了。
大益本身也一樣，當大益開始醉心于芳村的茶買茶賣的時候，通過炒茶帶來的巨額收益已經(jīng)超過了做茶收益的許多倍。這些利潤就像毒酒一樣，腐蝕著大益整個銷售體系。當市場出現(xiàn)波動的時候，大益集團也在品嘗炒茶帶來的苦果。
以前大益集團的收益大致可以分成3部分，以7572為代表的低端消費市場，以7542為代表的兼顧收藏和品飲的中端市場，以每年少數(shù)的特殊產(chǎn)品為代表的高端收藏市場。3者互為犄角，當市場出現(xiàn)波動的時候，一個消費市場出現(xiàn)下滑，另外2個可以迅速補上。但是在88青神話的光環(huán)下，大益產(chǎn)品全部向收藏過度。就連以前10幾20元一片的7572也有向百元靠攏的趨勢。幾番下來，大益的產(chǎn)品全部過度到中高端收藏市場。以前低端的市場份額幾乎全部讓給了新益好，中端市場則被下關(guān)和老同志蠶食。
大益茶庭本身就是大益重回中低端市場的重大舉措，有人說這是大益茶市迅速回暖的標志，在我看來這是大益茶市回暖的標志性事件，但是離真正回暖還需一段時間。這個時間就是7572、7542這類產(chǎn)品重新回到過去產(chǎn)品定位的時候。也只有這樣聚集在這些產(chǎn)品上的資金才會回到真正具有投資價值的大益茶上來。
