茶市業(yè)態(tài)瞬息變化，市場主體博弈涌動。在這一過程中，作為八角亭茶業(yè)（原黎明茶廠）的廣州一級經(jīng)銷商華揚(yáng)茶業(yè)，自2003年起，開始經(jīng)營黎明茶廠普洱茶系列產(chǎn)品。華揚(yáng)茶業(yè)也伴隨著茶市浪潮歷經(jīng)跌宕，走過了十幾個(gè)年頭，實(shí)屬不易。華揚(yáng)茶業(yè)幾經(jīng)探索、轉(zhuǎn)變，有苦澀，有艱難，卻依然邁開大步走在市場渠道的開拓道路上。那么，作為一家優(yōu)秀經(jīng)銷商，它有何自己的獨(dú)特經(jīng)營秘笈呢？
選擇八角亭，只因它值得信賴
當(dāng)被問到為何選擇八角亭茶業(yè)（原黎明茶廠）的產(chǎn)品作為代理品牌，華揚(yáng)茶業(yè)的董事長楊雄成答說選擇八角亭，只因它值得信賴；八角亭茶業(yè)，原名是黎明茶廠。它是一家國營茶廠，是我國歷史上最為悠久的茶企之一，到如今已歷經(jīng)了半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，在市場上也積攢了比較大的影響力。同時(shí)，八角亭產(chǎn)品的性價(jià)比比較高，市場認(rèn)可度也是比較高的。選擇一個(gè)好的品牌，是一個(gè)成功的開頭。
一渠道吃遍天下的時(shí)代再也回不去
渠道，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的通路，是一個(gè)品牌企業(yè)賴以生存的根本。消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接接觸，又是依靠渠道終端來完成的。本世紀(jì)之初，普洱茶市場曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)神話，隨后這一個(gè)個(gè)神話又破滅。如今的普洱茶市場正處于市場調(diào)整期，在一步步回歸消費(fèi)者市場，回歸理性時(shí)代。那么在如今市場不太樂觀的情況下，華揚(yáng)茶業(yè)又有何對策呢？對此，楊雄成稱道，當(dāng)時(shí)，我們開始經(jīng)營八角亭的系列產(chǎn)品時(shí)，正好趕上了市場行情好的時(shí)機(jī)，產(chǎn)品各種渠道的覆蓋是比較容易的。當(dāng)時(shí)我們采取的主要策略是老產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品，這樣子有助于銷售。而今，市場的行情比較低迷，一渠道吃遍天下的時(shí)代再也回不去了。對各個(gè)渠道進(jìn)行精耕非常有必要，要多方面多渠道地進(jìn)行銷售。另外一方面，探尋新的營銷模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商對下面專柜的獎勵(lì)會有助于提高產(chǎn)品的銷售量。
打造性價(jià)比高產(chǎn)品，助力貼近消費(fèi)者市場
在2006年，華揚(yáng)茶業(yè)在八角亭茶廠定制一款產(chǎn)品——明日之星。這款產(chǎn)品是一個(gè)喬木青餅，選用布朗山大樹茶原料，采用傳統(tǒng)手工藝制作，口感厚實(shí)，層次變化比較明顯。“將這款茶與現(xiàn)在同一層次的茶進(jìn)行對比，明日之星也是屬于性價(jià)比高的一款產(chǎn)品。如今市場上這款茶的存量已經(jīng)不多了。打造這樣一款產(chǎn)品，有助于貼近消費(fèi)者市場，”楊雄成向記者介紹道?？v觀當(dāng)今的普洱茶市場，高端系列產(chǎn)品在市場上都多少受到些冷落，高性價(jià)比產(chǎn)品已成為了第一關(guān)鍵詞。
要成功打造一個(gè)品牌，宣傳推廣和人才是關(guān)鍵
茶業(yè)還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，茶業(yè)品牌商還是要依靠經(jīng)銷商的力量在全國覆蓋市場。因此，廠商之間的協(xié)作變得非常重要。所以，廠商價(jià)值一體化勢在必行。對于如何更好地實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化，楊雄成提到加強(qiáng)宣傳推廣和培養(yǎng)人才是關(guān)鍵。品牌商加強(qiáng)了推廣宣傳，包括戶外廣告、線上線下的宣傳，這樣子有助于擴(kuò)大品牌的影響力，從而有利于渠道終端的銷售。另外一方面，人才的培養(yǎng)也是關(guān)鍵。品牌商可以建立一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而保證新老員工的專業(yè)性。楊雄成認(rèn)為，人才是企業(yè)成功運(yùn)作的的基石。譬如，我們目前正在構(gòu)建一個(gè)八角亭中期茶的信息交易平臺，主要是為廣大客商，收藏家提供一個(gè)代銷，代購，交流的平臺。中期茶不像新茶那樣有著極高的辨識度，涉及到多方面的知識，包括茶葉本身品質(zhì)的辨別、倉儲等等。這就需要企業(yè)員工具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。因此，在建立八角亭中期茶信息交易平臺的過程中，我們最關(guān)鍵的一步就是培養(yǎng)這方面的人才。
