自從去年年底進(jìn)入普洱茶領(lǐng)域以來，天士力集團(tuán)已經(jīng)為專司銷售茶飲料的天士力帝泊洱銷售有限公司注入6億元資金。雖然投資巨大，而且天士力也是
上市公司，資金充足，但是茶飲料市場卻并不好闖，市場巨頭康師傅、統(tǒng)一早已設(shè)置了高門檻。頂新集團(tuán)董事長魏應(yīng)行曾向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，去年頂新集團(tuán)茶飲料收入超過170億元人民幣，老大地位無可動搖。
在進(jìn)入非藥市場后怎樣才能“安全”的分到一杯羹？藥企給出的答案是：進(jìn)一步細(xì)分市場，依托自己的優(yōu)勢，做“藥”味十足的營銷。
選擇有醫(yī)藥口碑的項(xiàng)目
據(jù)天士力一位高層人士介紹，在確定和云南普洱市建立長期合作以來，天士力集團(tuán)總裁閆希軍曾對茶市場進(jìn)行了7年的考察。
中國內(nèi)地的茶飲料市場是頂新集團(tuán)做大的。一位頂新集團(tuán)前管理人員回憶，早在1996年進(jìn)入大陸茶飲料市場之前，統(tǒng)一的烏龍茶就在臺灣銷售得不錯(cuò)，但是，茶飲料在大陸能不能“火”，誰也不敢預(yù)料。因此，頂新集團(tuán)為開工生產(chǎn)最早的檸檬茶和菊花茶進(jìn)行了大量的調(diào)研。
一家制藥企業(yè)進(jìn)入風(fēng)馬牛不相及的茶飲料市場更需要慎重，考察7年之后，天士力沒有像在中國創(chuàng)造了10億美元銷售額的“立頓”那樣選擇紅茶，也沒有選擇綠茶，而是選擇了普洱茶飲料。天士力集團(tuán)品牌總監(jiān)曲朋昌的解釋是，在所有種類的茶中，完全發(fā)酵的普洱茶是降血壓、降血脂效果最好的，而且完全發(fā)酵的茶不需要任何添加劑，作為一家藥企來說，選擇這樣的項(xiàng)目最合適。
