![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053505831.jpg)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友:
大家好!昆山營(yíng)銷(xiāo)中心是“龍園號(hào)”的“新兵”,剛加入這支隊(duì)伍不久。作為龍園茶業(yè)大家庭的一名新成員,今天能夠站在這里向大家匯報(bào),我感到十分榮幸!
我們的工作和各位同仁相比,還有許多努力的空間。我交流的題目是:適應(yīng)市場(chǎng)需求,探索銷(xiāo)售模式。
![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053526225.jpg)
昆山營(yíng)銷(xiāo)中心成立于2013年10月18日,至今已有1年半的時(shí)間。在這之前我一直在金融行業(yè),從事銀行對(duì)私業(yè)務(wù)和財(cái)富管理工作。從金融跨行到茶葉銷(xiāo)售對(duì)我來(lái)說(shuō)所有的一切都是新的。從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品到進(jìn)行銷(xiāo)售,再到確定經(jīng)營(yíng)管理模式,對(duì)一個(gè)從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)的人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但人生既然做了選擇,剩下的就只有一條路:把它更好的走下去。
剛開(kāi)始時(shí),我們就目前的資源,做了幾方面的梳理,并為此制定了一些策略。即:我們買(mǎi)的是什么,賣(mài)給誰(shuí),怎么賣(mài)。
![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053551972.jpg)
首先,“買(mǎi)的是什么”即產(chǎn)品定位。“龍園號(hào)”做的是“老百姓喝的起的好茶”。所以我們的茶葉是:品質(zhì)保證,好喝且不貴。我們給客戶(hù)做價(jià)格對(duì)比和趨勢(shì)分析,讓他們了解目前普洱茶特別是“龍園號(hào)”普洱茶所處的位置和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
第二,“賣(mài)給誰(shuí)”即市場(chǎng)定位。把銷(xiāo)售的主要客戶(hù)群定位在中高端客戶(hù)。
第三,“怎么賣(mài)”即銷(xiāo)售策略。賣(mài)理念,賣(mài)的是生活狀態(tài)和未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。再輔以活動(dòng)帶動(dòng)人氣,傳授知識(shí),推廣理念。堅(jiān)持長(zhǎng)期培育市場(chǎng),逐漸培養(yǎng)起一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)、收藏群體。
![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053614682.jpg)
為此我們對(duì)當(dāng)?shù)仄斩鑾垐?chǎng)需求做了一些具體的分析,以強(qiáng)化這種銷(xiāo)售理念。
第一,在新的形勢(shì)下重新認(rèn)識(shí)普洱茶的定位。主要表現(xiàn)為:一是傳統(tǒng)文化的復(fù)興將帶動(dòng)茶道文化進(jìn)入一個(gè)新的巔峰;二是云南作為全球最古老茶種發(fā)源地之一,有著眾多值得探索和發(fā)揚(yáng)的民族和自然文化;三是普洱茶獨(dú)特的屬性(越陳越香)和獨(dú)具個(gè)性的口味(不斷變化、無(wú)重復(fù)性),符合目前最具時(shí)代性,最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主流人群的健康和情感的需求;四是普洱茶自身特點(diǎn)賦予它金融屬性,這一屬性將使它成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,新的投資收藏?zé)狳c(diǎn)。
第二,分析中高端需求。
首先我理解的中高端客戶(hù)是哪些?
一是生活小康喜愛(ài)茶;
二是生活富足喜愛(ài)茶;
三是生活富足,不一定喜愛(ài)茶,但喜歡投資。
![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053649699.jpg)
接下來(lái)分析中高端客戶(hù)的需求有哪些?
一是健康的需求;
二是生活體驗(yàn)和精神層面的需求;
三是財(cái)富增長(zhǎng)的需求。
第三,探索如何抓住新的歷史機(jī)遇,積極確定符合自身實(shí)際的銷(xiāo)售模式,獲得由此帶來(lái)的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。包括:
一是如何解決資金的問(wèn)題;
二是如何解決市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題;
三是如何建立生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者、投資收藏者、消費(fèi)者關(guān)聯(lián)。
第四,未來(lái)只有合作共贏(yíng)的模式才是符合市場(chǎng)需要的模式。
我們希望通過(guò)學(xué)習(xí)、交流、溝通獲得更多的有價(jià)值的合作和創(chuàng)新。
![龍園號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商許莉婭獲獎(jiǎng)感言:適應(yīng)市場(chǎng)需求 探索銷(xiāo)售模式](https://static0.puercn.com/uploadfile/201504/20150418053712867.jpg)
探索永無(wú)止境,實(shí)踐永無(wú)止境。今后,昆山營(yíng)銷(xiāo)中心將緊扣市場(chǎng)需求,并緊密結(jié)當(dāng)?shù)貛垐?chǎng)實(shí)際,不斷探索銷(xiāo)售新模式,積極進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐,努力打開(kāi)新的更加廣闊的市場(chǎng),為“龍園號(hào)”品牌在蘇州乃至江蘇省的全面發(fā)展作出不懈努力!我們有這個(gè)信心!
最后,祝龍園茶業(yè)興旺發(fā)達(dá)!祝大家事業(yè)有成,生活幸福美滿(mǎn)!
謝謝!
許莉婭
2015年3月28日