中國普洱茶網(wǎng)訊：今年此時，雨林連產(chǎn)品都緩緩出，很多人在猜測，而筆者寫這篇文的意圖，并不是攻擊雨林，而更多是借這個標題，分析一些“雨林模式”下運作的弊點。當然，紙上談兵，為期有些微薄力于行業(yè)有益。
去年此時，雨林一出，萬馬齊喑。當時，江湖傳言，“雨林系”認為普洱茶（第一年）的價格相比鐵觀音、大紅袍以及西湖龍井等動輒數(shù)萬一斤的名茶來說，實在是毛毛雨，那么，將普洱古樹茶的價格提高至相對等的價格，是有可能的。他們確實做到了，一餅新茶一萬六左右，行業(yè)無二。當然，這個論斷選擇性忽略了年份的因素。一餅“大白菜”老班章，數(shù)萬，其實也是毛毛雨。
“雨林模式”是好是壞，尚無需當下評論，以市場運作迅速帶動品牌成長確實是一條路，雨林的出現(xiàn)給整個行業(yè)帶來了激劇的變動，讓更多目光聚焦，更多資金在經(jīng)濟低迷的大趨勢下選擇投資普洱茶。無疑，它對行業(yè)是有一定貢獻的。只是，“雨林模式”的成功，是要建立在這個行業(yè)模式以及“雨林古茶坊”的品牌塑造上的，而不是建立在圈資金的效率上?？梢哉f，雨林之所以一直面臨著種種質(zhì)疑，也正是因為市場運作背后其真正的目的，是為了品牌還是利益？
首先，筆者以為，當下高端普洱茶的消費群體是相對較少的，除了部分資深茶友之外，更多需要引導(dǎo)更多外圍的普洱茶愛好者、高消費能力的人群進入。當然，對于品牌來說，更多是讓更多的茶商愿意來經(jīng)營這個高端普洱品牌，分擔(dān)資金壓力。在筆者看來，雨林在14年之所以騎虎難下，不僅僅是因為它未深刻著力于消費環(huán)節(jié)的開拓，更可能在于它過多將“消費者”定位于即有高端茶消費者，以及廣大茶商。但此種“消費”，終究還在倉庫壓著，環(huán)節(jié)沒有真正打通，能上虎背，未必能下。
無可否認，雨林去年以某些在行業(yè)內(nèi)深有影響力的普洱茶商成為自己的核心經(jīng)銷商，利用本身“東和茶行”、經(jīng)銷商、大益二手商家等的影響力在整個芳村茶葉市場圈形成規(guī)?；绊?，乃至擴散至全國，這是它市場運作的最強大的根基，也是當下一些新興的高端普洱品牌少能復(fù)制的。
普洱茶因其“越陳越香”的特性，其經(jīng)銷商既是合作者，也兼具顧客屬性。當前諸多茶企主要通過配貨制度來半硬性要求經(jīng)銷商拿貨，而“雨林模式”的運作，前期與日高漲的利潤空間無疑最能振奮人的心懷，讓很多人對未來充滿希望。但是，一旦茶在茶商手里打轉(zhuǎn)，就意味著這個圈子里必須有人買單。在“擊鼓傳花”之下，形成一種固化思維，只要茶最終不在自己手里，就不會去深究到底誰拿了茶，誰拿走了錢。但最終決定一個品牌成敗的，往往是到底有多少茶商，尤其是有多少經(jīng)銷商吃下了那批茶？又到底有消費者真正喝下了那杯茶？
雨林的茶到底有多少喝了？不知道。在問過很多茶友之后，給出的一個答案是，或許某些土豪會不看重茶葉的本身，而因其高昂價格進行一定消費。當然，對于一個新興的品牌，我們無意去多深究到底會有多少人因為其品牌價值而進行消費。但，可以肯定的是，雨林的經(jīng)銷體系可謂完整，但消費端卻實在是個“問題戶”。
消費和炒作，在推廣過程中本身就是拮抗而不是協(xié)同作用。一款茶，在附加上金融屬性給人以期許未來價值空間之時，又憑借其高昂的價格，無疑讓許多消費者望而卻口。古樹茶的消費文化在高消費人群中本身就是一個小范圍文化，而塑造了鮮明“高價”“炒作”等品牌印象的雨林，恐怕更多的還是痛，而不是通……
渠道通路打通，主要還是涉及對消費者觀念的潛移默化，以及品牌形象的塑造。雨林的狂暴式輸入下，雖然一直強調(diào)“只做真正的古樹茶”，但品牌形象更傾向于“高價”、“炒作”，雖然一直在強調(diào)認真做品牌，追求絕對品質(zhì)，但要辨白清楚，還是需要時日的。筆者事茶漸久，也真誠希望雨林能夠勉而行之，最終打通從生產(chǎn)到消費的通路，當下這種局勢，或許更可以說是一種“不破不立”的坎坷。
通則不痛，痛則不通，當下雨林騎虎難下，而尾隨雨林，想要復(fù)制“雨林模式”的那些高端品牌，你們能走多遠，可曾考慮過？那些想要一起見證一個高端品牌成長的，你們又是否能在利益面前看清楚未來？
