普洱茶行業(yè)品牌林立，大大小小絕對(duì)是數(shù)以千計(jì)。除了站在一線的大益、下關(guān)、中茶、龍潤(rùn)、老同志、七彩云南、陳升號(hào)等品牌以外，還有很多后起之秀，如：潤(rùn)元昌、瀾滄古茶、歲月知味、寶和祥、天弘茶業(yè)、合和昌以及不溫不火的龍圓號(hào)、海鑫堂、龍生、蘭茶坊、八角亭、柏聯(lián)等。
以上品牌要么是有著悠久的建廠歷史，要么是背靠干爹不差錢(qián)，要么是踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)步上升。
有的定位大眾飲品，有的定位高端收藏，有的定位商超快飲，當(dāng)然有的定位模糊不清。
但近兩年?duì)幾h最多、發(fā)展最快的品牌當(dāng)屬雨林，雨林以前是大益廣東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，在廣東積累了眾多分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而旗下東和茶葉中介網(wǎng)所報(bào)的大益茶產(chǎn)品價(jià)格，一直以來(lái)都是大益行情的風(fēng)向標(biāo)，資深茶友和茶商出貨入貨時(shí)無(wú)一不參考東和。同時(shí)培養(yǎng)出一批“茶葉經(jīng)濟(jì)人”幫其客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)普洱茶。每年通過(guò)此站達(dá)成的交易額數(shù)以?xún)|計(jì)。
東和茶網(wǎng)的交易系統(tǒng)和股票交易系統(tǒng)如出一轍，但是，這套系統(tǒng)，還只是一個(gè)雛形，他所報(bào)的價(jià)格都是根據(jù)旗下“茶葉經(jīng)紀(jì)人”在市場(chǎng)上所了解到的價(jià)格再選擇性更新。
任何品牌都是非常痛恨別人擾亂自己辛辛苦苦建立的價(jià)格體系，這也就有了去年6月份鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“東和事件”。具體原因是大益集團(tuán)發(fā)了一份聲明，要求其所有經(jīng)銷(xiāo)商不得與東和茶業(yè)有任何的貿(mào)易往來(lái)。而且大益也希望自己能掌握普洱茶市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。正所謂臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡！
雨林古茶坊短短兩年時(shí)間在50多座主要山頭建立初制所，成立之初便以“只做真正的古樹(shù)茶”為口號(hào)，去年推出“騰蛟起鳳”、“易武正山”等產(chǎn)品都是以每提（5餅）萬(wàn)元以上的價(jià)格開(kāi)盤(pán)價(jià)。加上之前的積累，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速在全國(guó)遍地開(kāi)花，很多大益等廠商的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投雨林，門(mén)頭紛紛掛上雨林的牌匾，如此快的發(fā)展速度，某些在普洱茶界深耕多年的廠商只能是望洋興嘆了。不過(guò)他的茶山行營(yíng)銷(xiāo)方式絕對(duì)是值得借鑒與學(xué)習(xí)。
雨林此舉同時(shí)也免不了各方人士的解讀，有人聲稱(chēng)此舉會(huì)威脅到大益的市場(chǎng)份額，才對(duì)其封殺。但筆者看來(lái)，他們太高看雨林了，不管雨林的操盤(pán)者是集“山頭主義還是資本運(yùn)作，你都得讓產(chǎn)品落地，而不是讓產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商手里倒騰來(lái)倒騰去。
下圖截至中國(guó)普洱茶批發(fā)網(wǎng)
大益的產(chǎn)品近幾年雖說(shuō)在市場(chǎng)被炒高，但還有消費(fèi)者能接受。在3月份時(shí)，我見(jiàn)過(guò)有茶友愿意900元買(mǎi)一餅龍印、700元買(mǎi)馬餅（小馬）、1000元買(mǎi)龍餅。
但是雨林呢！你有見(jiàn)過(guò)消費(fèi)者真正花錢(qián)去買(mǎi)雨林茶喝的嗎？反正我是沒(méi)有。
文/吉皓，以上皆本人自己的觀點(diǎn)。
