中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：經(jīng)營(yíng)始于誠(chéng)信，質(zhì)量鑄就品牌。龍園茶業(yè)自1999年建立以來(lái)，就一直把營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)工作的重中之重，堅(jiān)持以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促發(fā)展，努力建設(shè)“龍園號(hào)”品牌，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
2013年是龍園茶業(yè)深化改革、加快發(fā)展十分重要的一年，也是龍園營(yíng)銷(xiāo)史上具有里程碑意義的一年。在李正行董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)適應(yīng)發(fā)展要求，順應(yīng)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制，走出了一條符合自身實(shí)際、獨(dú)具特色優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)之路。
為了推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，2013年伊始，龍園茶業(yè)即相繼在昆召開(kāi)了改革發(fā)展座談會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)和新春團(tuán)拜會(huì)，進(jìn)一步明確當(dāng)前和今后一段時(shí)期“龍園號(hào)”品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想、總的目標(biāo)和主要任務(wù)；全面總結(jié)“龍園號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)模式改革兩年來(lái)的主要成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)，明確推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的新思路、新措施和新辦法。
在1月6日上午召開(kāi)的改革發(fā)展座談會(huì)上，龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行作了題為《堅(jiān)持開(kāi)門(mén)辦廠，加快改革發(fā)展》的致辭，著重闡述了“開(kāi)門(mén)辦廠”這一重要的建廠思想，指出了“開(kāi)門(mén)辦廠”的重要性，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持走“科學(xué)建廠、依章治廠、民主興廠”之路。“龍園號(hào)”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表交流了開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的情況。會(huì)議審議了《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》。
龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，把營(yíng)銷(xiāo)工作提高到一個(gè)新的水平》的致辭，著重闡述了如何充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，并對(duì)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商自身建設(shè)提出了要求。適應(yīng)新的形勢(shì)要求，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即“從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變”、“從注重銷(xiāo)售實(shí)踐到注重加強(qiáng)自身建設(shè)的轉(zhuǎn)變”、“從做銷(xiāo)售向做市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變”。同時(shí)，要增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，即責(zé)任意識(shí)、效率意識(shí)、憂患意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。
在1月6日下午召開(kāi)的龍園茶業(yè)第三次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上，龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健做了題為《努力建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌》的致辭，明確提出了建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌的發(fā)展目標(biāo)。今后品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅(jiān)持質(zhì)量是根本、創(chuàng)新是動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵、隊(duì)伍是保證、穩(wěn)定是前提，著重打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)三張牌，處理好規(guī)模、質(zhì)量和效益三者的關(guān)系，推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
在建設(shè)的要求上，要堅(jiān)定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)龍園茶業(yè)發(fā)展全局，以被評(píng)為中國(guó)普洱茶十大知名品牌、中國(guó)著名品牌為契機(jī)，以爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)為動(dòng)力，以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強(qiáng)品牌，努力建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌。
龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康作了題為《健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展》的致辭，強(qiáng)調(diào)指出了加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的極端重要性和緊迫性，明確提出了健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的指導(dǎo)思想、總的目標(biāo)和主要任務(wù)。
1月6日晚，龍園茶業(yè)召開(kāi)了2013年新春團(tuán)拜會(huì)，慰問(wèn)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表和在昆經(jīng)銷(xiāo)商家屬。西雙版納州原州委書(shū)記、省委宣傳部常務(wù)副部長(zhǎng)、省文產(chǎn)辦主任尹欣出席了團(tuán)拜會(huì)。云南省普洱茶工藝研究所所長(zhǎng)劉永華、龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康分別在會(huì)上作了致辭。
1月8日，在西雙版納景洪市龍園茶業(yè)總部?jī)?nèi)舉行了“龍園印象”春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，展示成果，擴(kuò)大影響。隨即，龍園茶業(yè)組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表到勐海龍園茶廠參觀，并赴古茶山考察，加強(qiáng)教育，開(kāi)拓視野，取得了良好的效果。
2013年是龍園茶業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量年。為了認(rèn)真貫徹龍園茶業(yè)第三次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，把會(huì)議提出的“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一要求落到實(shí)處，為建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，3月15日，勐海龍園茶廠召開(kāi)了本年度第一次職工大會(huì)，專(zhuān)門(mén)研究進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健宣讀了有關(guān)文件，調(diào)整充實(shí)了茶廠班子成員。受李正行董事長(zhǎng)委托，龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康作了題為《在品質(zhì)和特色上下功夫，為“龍園號(hào)”品牌建設(shè)提供根本保證》的工作報(bào)告。
會(huì)上宣讀了《勐海龍園茶廠2012年度工作總結(jié)》、《勐海龍園茶廠管理人員考核制度》、《勐海龍園茶廠職工考核制度》等文件材料，并對(duì)茶廠2012年度先進(jìn)工作者進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
作為協(xié)辦單位，龍園茶業(yè)積極參與組織了2013云南省“5·8”飲茶日活動(dòng)。龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康代表全省茶企在活動(dòng)開(kāi)幕式上作了題為《努力實(shí)現(xiàn)云茶夢(mèng)》的發(fā)言。龍園茶業(yè)榮獲本次活動(dòng)“優(yōu)秀企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，“龍園印象”普洱茶被評(píng)為“老百姓最喜愛(ài)的十款茶品之一”。“龍園號(hào)”經(jīng)銷(xiāo)商謝仕玲、陳濤參與了全省“美麗云茶”演講比賽，并分獲第一名和優(yōu)勝獎(jiǎng)，為龍園茶業(yè)贏得了榮譽(yù)。
龍園茶業(yè)高度重視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在原有龍園營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館等直屬營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，2013年在普洱茶第一縣——勐海籌建了龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心。同時(shí)，在昆山、蘭州、西安、秦皇島、寧波、呼倫貝爾等地發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商。至此，“龍園號(hào)”經(jīng)銷(xiāo)商已發(fā)展至北京、廣東、山東、吉林、湖南、云南、河南、遼寧、黑龍江、貴州、江西、重慶、四川、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、浙江、江蘇、河北等省市和韓國(guó)釜山等地。
如今，“龍園號(hào)”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額不斷增大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步健全和完善，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)絕大部分省市和韓國(guó)、馬來(lái)西亞、加拿大等國(guó)際市場(chǎng)。“龍園號(hào)”品牌已為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛(ài)。
龍園茶業(yè)十分重視加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。2013年以來(lái)，認(rèn)真組織編寫(xiě)《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐》等書(shū)籍，編印《龍園茶業(yè)知識(shí)手冊(cè)》等，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育培訓(xùn)。
為了加強(qiáng)對(duì)外交流，樹(shù)立“龍園號(hào)”品牌的嶄新形象，繼2012年組織參加云南、湖南、廣西等地的茶博會(huì)后，2013年，龍園茶業(yè)先后組織參加了上海、大連、廣州、東莞、長(zhǎng)春、深圳等地舉行的全國(guó)性茶博會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。
通過(guò)這一系列活動(dòng)，在龍園茶業(yè)內(nèi)進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，為建設(shè)國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。一個(gè)充滿生機(jī)與活力的嶄新的“龍園號(hào)”正呈現(xiàn)在人們面前。
我們期待也相信，“龍園號(hào)”的明天一定會(huì)更加美好！
