這些年，茶企的營銷日漸趨同，許多老板似乎在做禮品茶方面達(dá)成了共識。連八馬茶業(yè)這樣的老牌茶企，在請中國最富盛名的葉茂中營銷策劃團隊進行品牌包裝的時候，竟然提的也是“政商禮節(jié)茶”。難道，茶企做品牌只會做高端，只會賣禮品嗎，眼睛只盯住富貴人群，而放棄了蕓蕓眾生的消費需求，難怪中國的茶企很難做大做強，只能對外來的立頓羨慕嫉妒恨了。
當(dāng)云南白藥進入茶行業(yè)，推出紅瑞徠鳳慶滇紅茶高端品牌，“讓你的人生紅起來”似乎也在走中高端禮品茶的老路，這無疑讓人產(chǎn)生國人做茶集體短路的感慨——無論是老一輩的英雄，還是外來的高手，都被行業(yè)“潛規(guī)則”了，變成了不走批發(fā)市場，就走禮品市場。一個中國中藥制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，又創(chuàng)造了日化營銷奇跡的光榮團隊，果真只想玩玩市場容量有限的禮品茶嗎？
從傳統(tǒng)禮品茶切入，用大健康理念做大
5月4日，我們在紅瑞徠位于昆明南亞風(fēng)情第壹城的旗艦店，進行茶文化體驗的時候才知道做禮品茶，只是云南白藥介入茶產(chǎn)業(yè)的開端——先從傳統(tǒng)茶做起，并為傳統(tǒng)的茶文化融入現(xiàn)代元素，推出紅紅火火的紅瑞徠禮品茶文化，以豎立品牌的高端形象。等品牌的高度初步建立起來了，云南白藥就要從寬度做文章，在繼續(xù)做禮品茶的同時，依托中國中藥企業(yè)之背景，以藥食同源的理念為出發(fā)點，利用紅茶的包容性，豐富多彩的調(diào)飲文化，把一杯杯的紅茶加入各種藥食同源的食材，調(diào)和成不同的養(yǎng)生飲品，從而利樂眾生，為全人類的健康事業(yè)做出最新的貢獻。
大品牌，不是天生就大，而是它的胸懷大，如同海納百川一樣，其裝的消費者越來越多，品牌也就越做越大。紅瑞徠開辟紅茶“藥食同源”全新玩法，跳出中國人做紅茶，“不是低價走海外市場，就是高價走禮品市場”之老一套，讓紅茶的境界為之一新，開辟了紅茶自誕生數(shù)百年以來未有之格局.
用制藥的理念做茶，在業(yè)界并不新鮮，龍潤茶早在2006年就提出了這個概念，號稱“龍潤普洱的制作工藝要經(jīng)過86道工藝，要生產(chǎn)健康好喝的普洱茶等等。其后，天士力于2009年進入普洱茶行業(yè)，推出帝泊洱茶珍，也導(dǎo)入了健康理念。正所謂一花獨放不是春，茶葉的大健康時代需要眾多有識之士共同推動。
但與同行者相比，云南白藥發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)無疑擁有更多的勝算，其多年對健康事業(yè)的苦心經(jīng)營，也已成為中國企業(yè)致力于健康產(chǎn)業(yè)的一個典范，積累了強大的品牌資源和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。云南白藥推動云南茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無疑具有極大的先天優(yōu)勢。舉個例子，很多茶企都在強調(diào)自己開發(fā)的茶粉是經(jīng)過高科技提純的，純度高達(dá)多少云云。但在云南白藥看來，純度只是一個方面，對于健康而言并不是純度越高就越好。因為中醫(yī)是講究辨證的，不同的身體狀況需要不同的配方。所以，紅瑞徠的健康理念不是以單純的茶葉有效物質(zhì)提取純度為賣點，而是強調(diào)紅茶與其他食材組合在一起，形成不同的健康配方。從提純到“健康配方”的提出，無疑是茶葉健康事業(yè)的一大突破，將茶葉養(yǎng)生文化提升到一個新的高度。
卓越的營銷需要偉大的產(chǎn)品
自從喬布斯創(chuàng)造了蘋果的奇跡之后，大家不得不面對企業(yè)究竟該怎么發(fā)展之問題，是營銷驅(qū)動型，還是像喬布斯那樣的技術(shù)狂人，以最狂熱而又最寂寞的心態(tài)打造絕世產(chǎn)品。產(chǎn)品一經(jīng)推出就讓世人為之傾倒，然后發(fā)瘋般的追隨。產(chǎn)品力與營銷力，本來就是里子與面子的問題。在過去的一些年，許多企業(yè)走入了片面強調(diào)營銷的怪圈，以為產(chǎn)品雖然一般，甚至還有質(zhì)量問題，不怕，只要我善于吆喝就行了——其結(jié)果是“忽悠營銷”盛行，消費者用腳而不是貨幣投了很多盛極一時品牌的票，這些企業(yè)都陷入了誠信危機，很難超生。一個真正要做百年品牌的企業(yè)，肯定要會吆喝，但也要把產(chǎn)品的文章做足做夠，以實現(xiàn)里子與面子的相得益彰。
云南白藥牙膏的暢銷，不光是營銷的奇跡，同時也是產(chǎn)品本身的奇跡。據(jù)說，云南白藥牙膏的創(chuàng)意是源自有些消費者刷牙時會抹上一些云南白藥，受此啟發(fā)，廠家就有針對性開發(fā)了白藥牙膏，由于產(chǎn)品本身好用有效，加上成功的營銷推廣，就創(chuàng)造了年銷售額30億元的奇跡。云南白藥進入茶行業(yè)也是堅持“產(chǎn)品與營銷”雙核驅(qū)動。據(jù)云南白藥天頤茶品有限公司市場總監(jiān)阮朝帥介紹，云南白藥做茶，是從源頭做起。茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的源頭就是原料，要打造卓越的茶葉品牌自然離不開優(yōu)質(zhì)的原料。為此，云南白藥在滇紅茶原產(chǎn)地——鳳慶，投資數(shù)億元建立生產(chǎn)加工基地。在茶園建設(shè)上，與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)合作，建立數(shù)萬畝生態(tài)茶園基地；在生產(chǎn)加工上，傳承滇紅茶的經(jīng)典工藝并融入制藥的先進理念來做茶，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品做成健康時尚的飲品。據(jù)了解，紅瑞徠鳳慶滇紅茶全部產(chǎn)自鳳慶，由白藥接手的滇紅茶創(chuàng)制企業(yè)云南鳳慶茶廠有限公司生產(chǎn)。紅瑞徠的原料是最優(yōu)質(zhì)的原料，來自鳳慶生態(tài)茶園；工藝是有傳承的，是源自1939年的老廠，而且是滇紅的開創(chuàng)性企業(yè)與唯一標(biāo)桿性茶廠。優(yōu)質(zhì)原料、工藝傳承、制藥新理念、紅紅火火，吉祥如意的文化理念，成就紅瑞徠品牌建設(shè)的四大基石。紅瑞徠不但讓人生紅起來，也會讓滇紅茶產(chǎn)業(yè)紅起來，成為云茶繼普洱茶之后的另一個奇跡。
做有責(zé)任心的品牌，讓更多的山區(qū)茶農(nóng)受益
健康不但是身體的，也是人心的。竊以為云南白藥的大健康事業(yè)，首先是人心的事業(yè)，只有以健康的心態(tài)，才能做出健康的產(chǎn)品，才能在企業(yè)賺錢的同時去肩負(fù)更多的社會責(zé)任。2008年，汶川大地震痛徹神州大地，在國人萬眾一心捐錢出力向災(zāi)區(qū)獻愛心的同時，也對許多企業(yè)提出了道德質(zhì)疑。娃哈哈掌門人宗慶后回應(yīng)說，作為企業(yè)家把企業(yè)經(jīng)營好，多為國家貢獻稅收，多解決就業(yè)問題，就是企業(yè)對社會的最大回報。這種說法也沒錯，把企業(yè)經(jīng)營好本身就是一種對社會的極大貢獻，但是一個真正有社會責(zé)任感的企業(yè)，不能只停留在這個認(rèn)識層面，更應(yīng)該主動出擊，去做更多的社會公益事業(yè)，這才是企業(yè)的良知。
云南白藥進軍茶行業(yè)，并不僅僅想賺點錢，更是在履行一個企業(yè)的責(zé)任。眾所周知，茶與云南山區(qū)600萬農(nóng)民的生計息息相關(guān)，但長期以來云南茶葉只能“養(yǎng)農(nóng)而不富農(nóng)”，這是源自茶葉當(dāng)成土特產(chǎn)賣，附加值太低。賣不起價格，是因為云南茶葉缺乏深度開發(fā)，缺乏品牌價值的提升，缺乏龍頭企業(yè)的帶動，導(dǎo)致山區(qū)的茶農(nóng)一年四季辛勤勞作，所得微薄。2003年以來，普洱茶興起，完成了從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品到知名茶葉品類的轉(zhuǎn)變，社會資本紛紛涌進來淘金，出現(xiàn)了大益、七彩云南這樣的強勢品牌，也帶動了班章、冰島等名山茶葉原料價格的飆升，許多地方的茶農(nóng)因此而受益，少數(shù)地處名山的茶農(nóng)蓋起洋房、買起了小汽車，過起了讓城里人都羨慕的生活。反觀滇紅茶，在普洱茶土雞變鳳凰的日子里，依然故我，還是在唱昔日的歌。2010年以來，國內(nèi)因金駿眉的異軍突起，掀起了一浪高過一浪的紅茶熱。借此契機，云南白藥進入茶行業(yè)深耕滇紅茶產(chǎn)業(yè)，就是想通過豎立龍頭企業(yè)的標(biāo)桿，來提升滇紅茶品類的價值空間，來撬動整個滇紅茶產(chǎn)業(yè)的騰飛。滇紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，臨滄千千萬萬茶農(nóng)也會應(yīng)此而受惠，過上更舒適的生活。
據(jù)悉，為了承擔(dān)更多的社會責(zé)任，讓茶葉價值鏈能真正受惠于茶農(nóng)，云南白藥在發(fā)力下游的品牌營銷環(huán)節(jié)的同時，花了極大財力與人力來建設(shè)上游的原料基地。云南白藥投資的茶園基地高達(dá)數(shù)萬畝，而且采取的是與茶農(nóng)合作的形式，就是想將更多的茶農(nóng)納入紅瑞徠的品牌體系，以享受品牌產(chǎn)出帶來的回報。截至目前，云南白藥在茶園基地上已經(jīng)投入數(shù)億元，將來還會投入更多的真金白銀，因為云南白藥進入茶產(chǎn)業(yè)的初衷就是讓更多山區(qū)茶農(nóng)受益。
文/白馬非馬（茶商系列報道之四 刊登于云南法制報﹒云茶產(chǎn)業(yè)）
