陽春三月，茶香醉人。3月24—26日，來自全國30個省的160余位“龍園號”經(jīng)銷商代表滿懷期待和喜悅之情，相聚在普洱茶的核心原產(chǎn)地—西雙版納，共同出席龍園茶業(yè)2016年全國營銷工作會議，約會春天，共敘友情，共謀發(fā)展。
3月24日晚龍園茶業(yè)在景洪世紀金源大飯店舉行歡迎晚宴，向不辭辛勞，專程前來出席龍園茶業(yè)2016年全國營銷工作會議的各位嘉賓、各位同仁表示熱烈的歡迎！對大家多年來一直支持、關心和幫助龍園茶業(yè)發(fā)展，表示衷心的感謝！
歡迎晚宴上，龍園茶業(yè)副董事長李朝康代表李正行董事長、李朝健總經(jīng)理作了題為《筑夢龍園共享發(fā)展》的熱情洋溢的致辭。
他滿懷深情地說，進門一家親。進了一家門，就是一家人。我們是相親相愛的一家人。我們要將心比心，攜手同行，筑夢龍園，共享發(fā)展。
面對嚴峻的市場形勢，在李正行董事長的帶領下，2015年龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷商沉著應對、迎難而上，以不懈的努力，取得了新的來之不易的成績，在一些方面還有了較大的突破，如投巨資新建了經(jīng)營面積達7000余平方米的擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”等。
3月25日上午，龍園茶業(yè)在景洪世紀金源大飯店隆重召開2016年全國營銷工作會議。這也是龍園茶業(yè)2011年營銷模式改革以來召開的第六次全國營銷工作會議。
會議的主要任務是：順應市場變化，調(diào)整、完善品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進一步明確現(xiàn)階段“龍園號”品牌發(fā)展的定位、目標和主要任務，轉型升級、全面創(chuàng)新、共享發(fā)展；全面總結龍園茶業(yè)2015年營銷工作取得的主要成績，明確新形勢下深化營銷改革的舉措和辦法，推動營銷工作上一個新的臺階；表彰2015年度營銷工作先進單位、達標單位，學習交流營銷工作經(jīng)驗，開創(chuàng)經(jīng)銷商銷售工作新局面。
會議由龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福主持。龍園茶業(yè)董事長李正行、總經(jīng)理李朝健、副董事長李朝康、黨支部書記李立法等總公司領導出席會議。
大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業(yè)營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業(yè)體驗中心、西雙版納龍園茶業(yè)大世界等各分廠、分公司負責人和“龍園號”全國經(jīng)銷商代表、職工代表等共計200余人參加會議。
會上，龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《堅持全面創(chuàng)新全力推動品牌發(fā)展》的講話。
他說，要正確認識當前發(fā)展形勢和我們的主要任務。要正確認識經(jīng)濟發(fā)展大勢、茶業(yè)發(fā)展形勢、云茶特別是普洱茶發(fā)展趨勢和龍園茶業(yè)發(fā)展態(tài)勢，堅定信心，振奮精神，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。
當前和今后一段時期，龍園茶業(yè)的主要任務，是主動適應新常態(tài)，積極構建廠商命運共同體，共建共享。同時，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，實施創(chuàng)新驅動，積極尋求新的經(jīng)濟增長點。
他強調(diào)，要全面創(chuàng)新，注入發(fā)展動力。發(fā)展需要創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的根本，是引領發(fā)展的第一動力。企業(yè)在競爭中要想占據(jù)優(yōu)勢地位，就必須強化創(chuàng)新引領作用，為發(fā)展注入強大動力。
第一，要有創(chuàng)新的精神。第二，要推動體制機制創(chuàng)新。第三，要推動產(chǎn)品創(chuàng)新。第四，要推動營銷創(chuàng)新。
他號召，要凝心聚力，全力推動品牌發(fā)展。這些年來，龍園茶業(yè)堅持科學發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展，取得了重大成效，為龍園茶業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。在經(jīng)濟新常態(tài)下，不能等著“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動作為，謀求新的發(fā)展。
2016年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，市場形勢不容樂觀。同時，云茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨諸多機遇。要善于分析和捕捉新的機遇，結合自身特色優(yōu)勢，主動創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥地推動發(fā)展，實現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中求進。
今年龍園茶業(yè)工作的基調(diào)是堅持穩(wěn)中求進，總體要求為：建品牌、調(diào)結構、重創(chuàng)新、穩(wěn)增長。
工作思路為：主動順應市場變化，著力推動全面創(chuàng)新，努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規(guī)模與效益關系，堅持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)經(jīng)銷代理，一手抓茶文化、茶旅游建設，積極尋求新的增長點。
第一，要更新理念講發(fā)展。面對新的發(fā)展形勢，要牢固樹立新的發(fā)展理念，即創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展。
第二，要轉型升級謀發(fā)展。在新的形勢下，轉型升級是企業(yè)發(fā)展的必由之路。要適應市場發(fā)展需要，在生產(chǎn)方式、經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略等方面進行轉型。一是由“跨越式發(fā)展戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉型，二是由“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉型，三是由“傳統(tǒng)銷售模式”向“新興銷售模式”轉型。
在升級方面，要順應發(fā)展要求，不僅要積極創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)由普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領導品牌的轉變。
第三，要改善服務促發(fā)展。要適應發(fā)展需要，不斷提高服務的質量和效率，努力拓展終端消費，促進企業(yè)發(fā)展。
第四，要提質增效保發(fā)展。要緊扣市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結構，做到既盤活存量，又做優(yōu)增量，補齊短板。要堅持在品質和特色上下功夫，堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，不斷打開新的更加廣闊的市場，努力開創(chuàng)新時期“龍園號”品牌發(fā)展的新局面！
會議對2015年“龍園之星”進行了表彰獎勵。
“龍園之星”代表了龍園茶業(yè)營銷工作的最高榮譽，除獎勵現(xiàn)金外，另獎勵一枚千足金特制金牌。
獲2015年“龍園之星”殊榮的是龍園茶業(yè)山東營銷中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、昆明直屬營銷部（負責人王廷愛）。
會議對龍園茶業(yè)2015年營銷工作先進單位和達標單位進行了表彰獎勵。
龍園茶業(yè)山東營銷中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、廣州直屬營銷部（負責人謝吉秋）代表2015年營銷工作先進單位作了交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)副董事長李朝康作了題為《全面推進營銷工作積極構建廠商命運共同體》的講話。
他全面總結了2015年龍園營銷工作的主要成績和基本經(jīng)驗。在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力，龍園茶業(yè)圓滿完成了既定的各項工作任務，在一些方面還有了較大收獲。這主要得益于以下幾點經(jīng)驗：一是緊抓發(fā)展第一要務不放松；二是以銷定產(chǎn)，提質增效；三是加強對外交流，努力贏得良好的外部發(fā)展環(huán)境；四是堅持以人為本，團結帶動員工和經(jīng)銷商共同發(fā)展。沒有大家的團結奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績屬于大家。
一年來，大家頂住壓力，迎難而上，積極開拓市場，取得了新的銷售業(yè)績，為實現(xiàn)建設國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌的“龍園夢”作出了新的貢獻！一些員工和經(jīng)銷商的業(yè)績還十分突出。
他強調(diào)，要堅定不移，全面推進營銷工作。2016年是全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是龍園茶業(yè)深化營銷改革、推動品牌發(fā)展的關鍵之年。經(jīng)過17年的建設，龍園茶業(yè)已具有厚重的發(fā)展基礎，通過創(chuàng)新不斷注入新動力，積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗。特別是有一支對龍園茶業(yè)有著深厚感情的員工和經(jīng)銷商隊伍，有很多關心、關注龍園茶業(yè)發(fā)展的新老朋友。只要全體員工和廣大經(jīng)銷商萬眾一心，共克時艱，就一定能夠實現(xiàn)全年銷售目標。
2016年要努力做好六個方面的營銷工作：一是適應發(fā)展需要，加強品牌管理；二是加強產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結構；三是規(guī)范營銷管理，嚴格區(qū)域代理；四是健全營銷網(wǎng)絡，拓展消費市場；五是加強宣傳交流，擴大品牌影響；六是加強教育培訓，提高服務水平。
他號召，要構建廠商命運共同體，共建共贏。積極構建廠商命運共同體，使廠商之間的合作更緊密、更富有成效，共同抵御市場風險，共同分享發(fā)展成果。
構建廠商命運共同體，就要堅定信心迎挑戰(zhàn)，就要搶抓機遇謀發(fā)展，就要改革創(chuàng)新增動力，就要以人為本聚人心，就要共建共贏鑄輝煌。
歷史在時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現(xiàn)。只要堅持，夢想總是可以實現(xiàn)的。2015年，我們大家付出了很多，也收獲了很多。2016年，我們要樹立必勝信念、繼續(xù)埋頭苦干，千方百計搞銷售，一心一意謀發(fā)展。
奮斗才能贏得未來。讓我們龍園茶業(yè)大家庭的成員更加緊密地團結在一起，凝心聚力，奮發(fā)進取，努力完成今年銷售任務，確保我們的事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領導品牌，最終建成國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，實現(xiàn)我們的“龍園夢”作出新的貢獻！
