辛亥百年慶?；顒邮秋L(fēng)風(fēng)火火，打勝的打敗的都在慶祝，在這個奇妙的十月，大益新的評級制度也上路了，最主要是針對銷售體系的各營業(yè)點分級，并對專營店的管理訂定一套游戲規(guī)則，基本上將通路的店面分為四級，第一級為體驗館（特級城市），第二級為旗艦店（一級、二級城市），第三極為形象店（二級城市以上），第四級為標(biāo)準(zhǔn)店，針對四級店面的營業(yè)地點、商圈條件、賣場面積、設(shè)備、及人員配置均有嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定，如果照本宣科那未來大益專營店的成本將大幅提升，如果只開成本最低的標(biāo)準(zhǔn)店，那在配貨系數(shù)上沒有優(yōu)勢，拿不到貨也沒用，而且熱銷貨拿不到，淺銷貨多拿也沒用，基本上的精神就是希望每家專營店都能透過誠實勞動、行銷市場來獲得利潤，不要只從事炒貨的行為，制度大至可分為三個方面，第一個方面就是誠實勞動正常經(jīng)營，第二個方面就是增加在大城市的通路規(guī)模并提升專營店的素質(zhì)，第三方面就是利用配貨系數(shù)合理的調(diào)整各種級數(shù)銷售點的權(quán)利與義務(wù)，脫離傳統(tǒng)批發(fā)市場，進入高端的消費市場。
這個制度對未來的市場具有風(fēng)向的意義，它說明了在可預(yù)見的未來，留在傳統(tǒng)市場的一級經(jīng)銷商將前進大都會區(qū)，因為文件中透漏出一個弦外之音，那就是不鼓勵傳統(tǒng)批發(fā)市場的通路發(fā)展，留在批發(fā)市場的專營店或者是一級經(jīng)銷商如何評級，配貨系數(shù)是如何都是觀察的重點，但最重要的是市場的發(fā)展不能只靠炒作，畢竟茶葉是一種消費品，真實的銷售才能消耗每年上市的產(chǎn)品，產(chǎn)生良性循環(huán)，這個制度長遠(yuǎn)來看絕對是正確的方向，但市場終端消費的量到底能不能支撐通路的利潤，這將是未來的主要課題，如果通路商不能獲得合理的利潤，營業(yè)成本將會成為最大的壓力，當(dāng)然未來對于產(chǎn)品的規(guī)劃可能更為靈活，以增加產(chǎn)品的毛利來支撐通路，但以目前的情勢來看，最直接的影響有兩個層面，第一個就是一級經(jīng)銷商必須擁有地盤，走入商業(yè)區(qū)，留在批發(fā)市場沒有優(yōu)勢，第二個就是未來專營店無論各個級數(shù)成本將提升。傳統(tǒng)市場例如像芳村將更為被動，但無論如何，這都是一個品牌必走的道路，長遠(yuǎn)來說對終端市場會有擴展的作用，因為目前普洱茶在廣東占的分比太重，許多的買盤來自于炒作囤積的炒家，外省的銷售量需要時間開發(fā)，因為廣東的普洱茶發(fā)展歷史較久，外省的氛圍就沒有那么強，像江浙區(qū)域雖然經(jīng)濟發(fā)達，但普洱茶的發(fā)展在消費文化上還有一段路要走，北方市場則多以高價的老茶為主，像嘉德的拍賣就是一個例子，目前有很多的外省貨仍然回流芳村就是這個道理，我個人認(rèn)為如果真的要遏制回流，只要派人調(diào)查回流貨品的日期標(biāo)示，就可以控制，單純進行評級未必能改變現(xiàn)狀，當(dāng)然未來大益可能發(fā)展茶具或是其他產(chǎn)品增加專營店的競爭力，但對批發(fā)市場來說將產(chǎn)生根本性的長遠(yuǎn)影響。
