大家有木有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況，就是日常有多個(gè)普洱茶開(kāi)了喝，而在這多個(gè)普洱茶中，總有一個(gè)會(huì)是最先喝完的。而最先喝完的這個(gè)普洱茶，相對(duì)這些撬開(kāi)來(lái)喝的普洱茶相對(duì)是最好喝的一款普洱茶。我把這種現(xiàn)象叫做“好喝的普洱茶留不住”。
其實(shí)這也沒(méi)什么特別的理論，只是因?yàn)楹玫钠斩杞o人帶來(lái)愉悅的身體感受，而這種好的身體感受給人印象深刻。隨后自然要喝茶首先考慮的就是這款茶。
好喝的普洱茶留不住，喝茶人幾乎都有這種感受吧。這其實(shí)也有一個(gè)時(shí)間階段，也就是在當(dāng)時(shí)茶品種類不變的情況下。手里相對(duì)好喝的普洱茶就那款，而隨著時(shí)間的變化，其他的茶也會(huì)出現(xiàn)相對(duì)更好喝的情況。而在其他普洱茶補(bǔ)充的情況下，這種情況更容易打破。
那么對(duì)于賣茶人來(lái)說(shuō)意味著什么呢？意味著還有下半句“好喝的普洱茶留不住，不好喝的普洱茶賣不走。”為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)楝F(xiàn)在喝普洱茶的人，他喝的普洱茶不止在一家普洱茶店購(gòu)買。而是多家購(gòu)買的普洱茶放在家一起對(duì)比誰(shuí)更好喝。注意，這里并不是誰(shuí)家的普洱茶好或不好，而是在某個(gè)時(shí)間段哪個(gè)普洱茶相對(duì)更好喝。
所以，現(xiàn)在的茶商銷售普洱茶需要懂得這種消費(fèi)者的飲茶習(xí)慣。問(wèn)清客戶的需求，針對(duì)需求來(lái)推薦茶品。比如他是買去現(xiàn)喝的，你給他推薦一款現(xiàn)喝口感不好的，他回去后跟家里的其他普洱茶一對(duì)比，不是他家里的普洱茶最好喝的。那么買去的那餅茶就會(huì)消耗時(shí)間長(zhǎng)，二次消費(fèi)的周期拉長(zhǎng)。而如果他是買去收藏的，你給他推薦現(xiàn)飲好喝的，那不是把需求錯(cuò)位了嗎？
早的不說(shuō)，就說(shuō)從民國(guó)到上世紀(jì)90年代，普洱茶的產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，而留到現(xiàn)在的渺渺無(wú)幾。而這些茶品在當(dāng)時(shí)都不是熱銷產(chǎn)品。很大的原因是現(xiàn)喝不好喝才得以留下來(lái)。而當(dāng)時(shí)好喝的普洱茶在當(dāng)時(shí)就被喝掉了。茶商來(lái)說(shuō)就是好喝的在當(dāng)時(shí)就賣掉了，當(dāng)時(shí)不好喝的現(xiàn)在還賣不掉。
好喝的普洱茶留不住，本來(lái)普洱茶就是拿來(lái)喝的，常常會(huì)遇見(jiàn)這種茶友，某某人送給他的普洱茶，現(xiàn)在喝完了才來(lái)找。這怎么找，早干嘛去了。只有另外選擇好喝的了。
