如今，熱衷于"自有品牌"已不再是什么新鮮事。自2014年以來，普洱茶行業(yè)玩"自有品牌"的商家越來越多，截止今年六月份，其數(shù)量已經(jīng)在去年的基礎(chǔ)上翻了一倍，若不是行情低迷，可能會更多。而在這些"自有品牌"中，有的順勢站了起來，而有的不僅沒有站起來，甚至還退出了行業(yè)。
此前，早已有很多人把雙眼盯在這塊上，覺得有暴利可圖，同時(shí)也想抱著試試的心態(tài)，看看這水到底有多深?？墒遣⒎悄敲春唵?，即使"自有品牌"有利可圖，但不懂得嚴(yán)謹(jǐn)運(yùn)作，死得比誰都快。對此，業(yè)內(nèi)行家有話要說。
他們認(rèn)為，做"自有品牌"，在運(yùn)作前期，不管是普洱茶行情如何，產(chǎn)品不能盲目的在線上銷售。為何？
因?yàn)椋还馨旬a(chǎn)品放在天貓，京東，淘寶，獨(dú)立商城，還是小c店上賣，首先要能確保你的經(jīng)銷商，代理商甚至是戰(zhàn)略聯(lián)盟不會把價(jià)格弄亂，否則寧愿在線下賣，也不要在線上賣。
例如在合作伙伴中有一家對其中一款產(chǎn)品降價(jià)的話，自己辛苦建立起來的線上銷售的價(jià)格體系將會在短時(shí)間（兩到三天）內(nèi)崩潰。舉個(gè)例子，一款在淘寶上統(tǒng)一零售價(jià)是978元的產(chǎn)品，突然某一天，其中一個(gè)合作商把價(jià)格調(diào)至850，那么原來還保持在既定價(jià)978的可能一片都賣不出去，用不了幾天可能還會出現(xiàn)650元的價(jià)格。這就導(dǎo)致了原來制定好的價(jià)格體系很快被打破，其帶來的惡果是銷售系統(tǒng)的完全失靈和崩潰。
為此，"自有品牌"在沒有建立完備的營銷體系前，不要盲目的往線上"趕"，力求"穩(wěn)"中前進(jìn)，穩(wěn)中不亂。因?yàn)樽约旱钠放茣簳r(shí)還做不到像大益那樣有較為完備的銷售體系，更不能保證價(jià)格的統(tǒng)一。而在線下（實(shí)體銷售）銷售，即使價(jià)格被打亂，帶來的影響和沖擊并不會像線上那么快，那么猛烈，還有時(shí)間補(bǔ)救。在線下，大多數(shù)是在玩圈子及口碑營銷，而此時(shí)，這兩者起到了相應(yīng)的作用，若有商家追尋短時(shí)間的"利益最大化"貿(mào)然降價(jià)的話，不只是自己，其他的合作商也會站出來力挺原來的那套價(jià)格體系。長此以往下去，這樣的茶商將很難在業(yè)內(nèi)立足。除非家大業(yè)大，玩死了，另立山頭！
