為了爭(zhēng)奪終端消費(fèi)市場(chǎng)，徹底盤活茶葉流通最后一個(gè)飲消環(huán)節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)，必然成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的利刃。試想一下，作為茶企的龍頭老大，假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，這股沖擊波將會(huì)造成什么樣的后果？
筆者所觀，假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，必然會(huì)激起普洱茶市的又一波狂瀾，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比今年茶況更慘烈?？梢韵胂螅綍r(shí)會(huì)有多少普洱茶品牌在價(jià)格戰(zhàn)中不堪負(fù)累、折戟沉沙。低價(jià)面前，只有品質(zhì)成熟穩(wěn)定的品牌熟茶才更有能力留住消費(fèi)者、客戶，只有資產(chǎn)雄厚者才能生存下來。低價(jià)策略，雖將品質(zhì)低劣、魚目混珠之流洗出茶市，亦有自損之虞，更遑論熟茶價(jià)格戰(zhàn)對(duì)生茶市場(chǎng)的或深或淺、或明或暗、或多或少的波及和影響。商戰(zhàn)風(fēng)云詭譎，價(jià)格殺戮，從來都是雙刃劍，一旦施展，向來沒有傷人自保的兩全之計(jì)。
假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，對(duì)大益各大經(jīng)銷商和專營店主而言，也將是痛苦的涅槃。商人，天性逐利、逐高利。在生茶投資市場(chǎng)“大賺快錢”之爽如同一劑癮藥，吞噬著很多普洱茶商的沉穩(wěn)做茶之心。熟茶的大幅降價(jià)，沖擊的也有這些大益經(jīng)銷商、專營店還沒脫手的熟茶庫存。如何處理手中這些配貨價(jià)高于降價(jià)后的市場(chǎng)價(jià)的大益熟茶，看來也是要一番痛定思痛的了。當(dāng)然，如能把握降價(jià)這個(gè)時(shí)機(jī)，各大渠道服務(wù)商和專營店沉下心來，對(duì)零售市場(chǎng)深耕細(xì)作，在普洱茶市的跌宕起伏中辟一方穩(wěn)健敦實(shí)的“厚土”，利用實(shí)惠的價(jià)格將消費(fèi)者逐步吸引至實(shí)體門店把熟茶產(chǎn)品真正喝掉、消耗掉。另一方面，熟茶的實(shí)體門店品飲消費(fèi)，聚攏了人氣，再花些心思設(shè)計(jì)有特色的茶事體驗(yàn)活動(dòng)、樹立引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)普洱茶的“喝一點(diǎn)、買一點(diǎn)、藏一點(diǎn)”的理性消費(fèi)觀念，熟茶的降價(jià)就有了“拋磚引玉”的先鋒作用。如因此徹底貫通普洱茶“產(chǎn)→銷→飲→藏”的流通之路，普洱茶市最終得到有機(jī)的良性循環(huán)，對(duì)于整個(gè)茶業(yè)界、茶葉市場(chǎng)的健康發(fā)展將有著意義深遠(yuǎn)的影響。
假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，受益最大的當(dāng)然非終端消費(fèi)市場(chǎng)莫屬。熟茶本就是為“恰時(shí)、適飲、普眾”而生，質(zhì)美而價(jià)宜才是熟茶產(chǎn)品的銷售原則。近年來，受普洱生茶收藏投資價(jià)格追漲的影響，普洱熟茶的價(jià)格亦不免卻蒙上功利的陰影而虛高。大益熟茶的品質(zhì)的穩(wěn)健恒定、有行業(yè)標(biāo)桿之稱，大幅降價(jià)，意味著質(zhì)優(yōu)的熟茶價(jià)格會(huì)更親民、惠民，能夠吸引和開發(fā)更多潛在的消費(fèi)者和客戶。降價(jià)之舉若施行，本已非常有“美譽(yù)度”的大益熟茶還惠于民，消費(fèi)者市場(chǎng)回報(bào)的“忠誠度”會(huì)更利于大益品牌熟茶市場(chǎng)的縱深推廣和拓展終端消費(fèi)市場(chǎng)份額。這樣的示范銷售也必將影響一大批品牌熟茶的市場(chǎng)營銷格局。質(zhì)優(yōu)價(jià)惠，薄利多銷，一旦形成雙贏的局面，茶市當(dāng)然會(huì)逐步回暖，豁然開朗，皆大歡喜。
假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，通過熟茶成功回歸終端消費(fèi)市場(chǎng)，彰顯大益作為茶企龍頭的對(duì)茶市營銷的“勢(shì)雖猛虎，不忘嗅薔薇”的細(xì)膩敏銳和睿見果敢。這將不啻為一介茶企的良心誠意，更是注入萎靡普洱茶市一劑揚(yáng)清滌濁、降火強(qiáng)心的良藥。
猜想種種，浮想聯(lián)翩，俱不過是鏡花水月。假如大益熟茶真的大幅降價(jià)，且看“一石激起千層浪”，普洱茶市又將如何迸裂翻騰、脫胎換骨，讓我們拭目以待……
