中國普洱茶網(wǎng)訊：近半年，雖普洱茶投資市場蕭條，但普洱茶江湖卻掀起一股南北大交流的巨大熱浪，南方普洱茶中堅人物不斷北上，與北方茶商中首批思想較為開放者交流互動，用他們的親身經(jīng)歷，多年積累的經(jīng)營心得，坦誠的與北方茶商展開對話，傳播南方觀念，探討普洱茶生意的核心價值，同時把對于北方市場只停留在傳說的老茶、中期茶、神話茶源源不斷的呈現(xiàn)于北方茶商的泡茶桌上，特別是推動了大量04—08年的中期茶進入北方市場，其中的啟發(fā)、其中的震撼、其中的思考，對于南北雙方茶商來說意義深遠(yuǎn)。
首先我們來看“南倉北消費”的概念，略作思考，不難分析出，這是普洱茶市場發(fā)展的必然現(xiàn)象，一則是普洱茶越陳越香的特性；二則是位于沿海南方茶商的超前遠(yuǎn)見及信念堅定的倉儲；三則北方茶商早幾年前沒有規(guī)?；瘍Υ娌璧母拍睿ù擞^點指的是普遍性，個別的另當(dāng)別論）；四則是經(jīng)過多年耕營的北方市場創(chuàng)造了需求條件。以上四點，清晰的解釋“南倉北消費”是市場發(fā)展的必然現(xiàn)象。當(dāng)然，這一現(xiàn)象是好現(xiàn)象，是鑄就南北茶商雙贏的好潮流，南方市場信念堅定的儲存了足夠的“炮彈”（中期茶、老茶、神話茶），北方市場多年的艱苦開拓造就了“大炮”（消費市場），“炮彈”與“大炮”的結(jié)合發(fā)射，必然轟出巨大的市場影響力。細(xì)思考，這不僅僅簡單的是一種表象的生意來往，或是對于雙方只局限于產(chǎn)生眼前的利潤這么簡單，這一現(xiàn)像將有助于北方消費市場的進一步有效擴大，同時對于南方茶商來說也更進一步證明了普洱茶生意核心模式的成功，注入更為強勁的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該更看重的是即將對于南北雙方市場的新定位產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響意義……。
接著我們來解析“觀念大碰撞”產(chǎn)生的深遠(yuǎn)意義，對于北方來說經(jīng)過這一輪的“南茶北消費”后，北方茶商是否會有幾個思考：
一、普洱茶生意的核心是什么？
二、普洱茶生意當(dāng)真只是部分北方茶商或土豪認(rèn)為的小生意？
三、為什么幾年前低價銷到南方的貨，現(xiàn)在要高價買回？四、有年份的普洱茶與新普洱茶結(jié)合銷售，怎會產(chǎn)生這樣驚人的市場效應(yīng)？
是的，不管回不回避，這幾個基本問題，大部分北方茶商甚至x些游離于普洱茶邊緣的北方土豪都會去思考，思考后，必然有啟發(fā)與行動，幾年后形成的結(jié)果就是上段所提到的會產(chǎn)生“深遠(yuǎn)的影響意義”之一：普洱茶在北方的市場氛圍越來越濃，消費人群快速擴大，越來越多的有實力的商人加入到普洱茶行業(yè)，當(dāng)?shù)氐氖詹厥袌龅玫讲枭痰闹匾暸c引導(dǎo)，回流廣東的茶品將逐年減少，市場壓力得到有效分散，整個行業(yè)普洱茶增值模式進一步穩(wěn)定與迅速擴大。
對于南方茶商來說，經(jīng)過“南茶北消費”后，相信會得到一些啟發(fā)與思考：
一、南方市場真的已是很成熟了嗎，比如普洱茶的核心市場廣東地區(qū)，常駐人口七千萬，流動人口三千萬，而普洱茶消費者只占多少，例如x領(lǐng)先品牌大x，其消費者預(yù)估數(shù)據(jù)大概在200—300萬（網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，未經(jīng)官方證實），就算我們滿滿預(yù)估這個品牌在廣東地區(qū)已有100萬消費者，與總?cè)丝谙啾任磥砜蓴U展的新型消費空間還是非常巨大的，當(dāng)然，茶商是否會考慮，走出最核心的芳村、東莞后，有多少廣東消費者在消費或是收藏普洱茶？
二、比起北方，廣東地區(qū)對于培養(yǎng)新消費者有幾個天然有利條件：1、擁有強勢的普洱茶市場大氛圍，2、茶商自身擁有適合培育新市場的老茶及中期茶，3、茶商的綜合實力優(yōu)于北方，更有力量推動當(dāng)?shù)匦滦拖M市場的大幅增漲，4、沿海地區(qū)商人，最為容易接受新觀念，根據(jù)時代的發(fā)展，能迅速轉(zhuǎn)變觀念，成為時代發(fā)展趨勢的先驅(qū)者，故沿海茶商必然成為未來培養(yǎng)、擴大消費市場的中堅力量?？傊?，南北觀念大碰撞后，產(chǎn)生的火花足以點燃未來普洱茶消費市場迅速擴大的導(dǎo)火索。
有人說，普洱茶市場已飽和；有人說，普洱茶市場未來不明朗；有人說，普洱茶市場倉儲太多。但只用考慮一點，現(xiàn)在的普洱茶消費者有多少，2000萬？3000萬？不管現(xiàn)在多少，普洱茶的消費者正以滾雪球般的趨勢迅速擴大，未來幾年普洱茶消費者達(dá)到兩至叁億時，哪怕每個人每年只消費一公斤（事實上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止），每年也要消費掉叁拾萬噸！故對于有遠(yuǎn)見的茶商看來，普洱茶行業(yè)不止是未來健康產(chǎn)業(yè)的代表，普洱茶行業(yè)更是朝陽行業(yè)，普洱茶的盛宴才剛剛開啟，讓我們拭目以待。
備注：此文只代表個人觀點，在于交流，求同存異！
振理
2014/10/26
