中國普洱茶網(wǎng)訊：近段時間，各大媒體、微信大V、朋友圈鋪天蓋地的都是幾個標(biāo)語，“授信服務(wù)”、“誠行天下”、“周年紀(jì)念，一真雨林”，不得不說，卷起了一股“雨林風(fēng)”，這不得不讓我們想起了幾個月前鬧得轟轟烈烈的“鳳凰計劃”！
雨林和大益一直都是媒體新聞和茶友最愛比較和討論的兩個品牌，而今天，我們并不是把兩個品牌來作比較，而是從他們的大戰(zhàn)略中看出一些“點”，或不同，或是“異曲同工”！
雨林古茶坊的“誠行天下”
依雨林古茶坊所說的一句話來形容“誠為基、質(zhì)為本，讓更多的消費(fèi)者了解、認(rèn)識、領(lǐng)略古樹茶的魅力”！
一句話，引出幾個點，一為“誠”，二為“質(zhì)”，三為“消費(fèi)者”，四為“古樹茶”。
過去的一年里，雨林古茶坊打著“真正古樹茶”的旗號，沸沸揚(yáng)揚(yáng)地宣傳品質(zhì)，傳統(tǒng)工藝，并以各種各樣的方式顯示其“誠”和“質(zhì)”，如“茶山行”，“高山大野品鑒會”等等，都是在表達(dá)著雨林做的是傳統(tǒng)手工，有著高標(biāo)準(zhǔn)的源頭管理，其品質(zhì)絕對是很好的！而現(xiàn)在，雨林的箭頭方向也對準(zhǔn)了“消費(fèi)者”，除了體系下的渠道商，雨林更希望讓外界“消費(fèi)者”以誠惠的價格購得雨林古樹茶，雨林不再“高不可攀”，雨林必須接地氣了！其次，差不多的價位，讓消費(fèi)者選擇一款高品質(zhì)的古樹茶是一個十分英明的策略。這樣有助于消費(fèi)者從“嘗試”到“接受”再到“認(rèn)同”，最后必然是拋棄過去的“臺地”！了解“古樹茶”，了解“高品質(zhì)”，正如雨林古茶坊官方所說的，走進(jìn)真正的“古樹茶時代”，看來趨勢的確是這樣的！
除了這個重點，不得不提的當(dāng)然就是“授信服務(wù)”！
“不收加盟費(fèi)”、“不收保證金”、“不搞訂貨會”，這一切都是為了緩解合作伙伴的資金壓力，從反面來看，今年普洱茶行情的確有點糟糕，商家資金壓力的確有點大，若是再勞民傷財，恐怕是雪上加霜，雨林也難以跨過這個坎。“授信服務(wù)”不但保證了雨林渠道體系穩(wěn)定，也好讓自己體系下的伙伴們能添上寒衣好過冬！不可否認(rèn)，我們看到的是雨林在保障自家的渠道體系，但從側(cè)面來看，雨林也在為日后的品牌作戰(zhàn)做好了軍資準(zhǔn)備，不得軍心，安得天下！
聊了“誠行天下”，還得聊“鳳凰計劃”！
“鳳凰計劃”概要幾點就是“商圈營銷”和“專營店軟硬件系統(tǒng)優(yōu)化”，旨在提升大益茶全國專營店盈利能力，通過對終端門店全方位的升級優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗服務(wù)。簡單來說，走出芳村市場，走進(jìn)大眾市場，提升品牌形象，提高口碑聲譽(yù)！
“鳳凰計劃”看著很美，實際上卻讓眾多專營店頭痛不已，行情不好，還得勞民傷財花錢蓋房子過冬，雖說整體規(guī)劃很好，日后也會建成一個美麗的“大益城市”，然而刀不割到肉是不知痛的，一點點的怨氣總是有的！拋開這些勞民傷財?shù)脑掝}來說，大益整體的營銷方向是十分正確的，一個企業(yè)要做大要做強(qiáng)，“品牌形象”和“真正消費(fèi)者”是必不可少！
PK點究竟在哪？
不得不說，雨林和大益都已經(jīng)把箭頭都對準(zhǔn)了“消費(fèi)者”，誰能贏得市場，誰就得天下，不過“消費(fèi)者市場”并不是一時三刻就能攻破，他們還得對“芳村”和投資市場須有一點依賴！
除此，兩者的招式已經(jīng)很明確，雨林在保護(hù)渠道體系，大益在提升渠道體系，雨林開辟“古樹茶時代”，大益走進(jìn)“消費(fèi)者時代”，兩者似有區(qū)別，其實都干著同一件事！不過，在這里要說明的是，在保護(hù)自己渠道體系的同時必須進(jìn)行優(yōu)化，企業(yè)品牌形象亦必須統(tǒng)一，而開辟真正的消費(fèi)者時代，也必須讓消費(fèi)者正確地認(rèn)識普洱茶，真正地看待品質(zhì)！
盡管雨林和大益經(jīng)常被大家進(jìn)行對比，但兩者畢竟走的是不同風(fēng)格不同路線，所以比較的時候必須有比較點，不可同一而論，而“價格高低”也不是他們需要比較的地方！
總的來說，普洱茶品牌方要想穩(wěn)步前進(jìn)，就必須進(jìn)行“優(yōu)化”，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化，源頭優(yōu)化，渠道優(yōu)化，形象優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)化等等，誰做到了，誰也就成功了！
