芳村，中國(guó)最大的普洱茶批發(fā)市場(chǎng)
中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：在許多普洱茶業(yè)內(nèi)人士的微信里，芳村經(jīng)常被稱為“宇宙的中心”，可謂言辭夸張，但某種意義上代表了芳村在大家心目中的地位及情感。芳村是中國(guó)最大的普洱茶批發(fā)市場(chǎng)。芳村不是一條村，而是一個(gè)區(qū)，芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)也不是一個(gè)，而是由二十多個(gè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)聚集在一起，上萬家店家檔口，龐大的從業(yè)人口組成，相當(dāng)于內(nèi)地的一個(gè)小城市。
芳村自南宋以來就是茶葉交易集散地，這里有一條村叫“茶滘”，古代做茶的人在此聚集居住，現(xiàn)在村民就是他們的子子孫孫。芳村能成為普洱茶的集散中心，是由廣州這個(gè)批發(fā)之城的優(yōu)越地理位置、便利的交通、廣東是茶葉消費(fèi)大省、港臺(tái)最早喜歡普洱茶等諸多原因造成的。
如果說“普洱市”因古代的茶馬古道的集散地而聞名，那么芳村就是現(xiàn)代茶馬古道的集散中心。芳村市場(chǎng)的絕大部分檔口都經(jīng)營(yíng)普洱茶，在芳村有龐大的普洱茶倉庫，甚至倉庫存茶過億的商家都不在少數(shù)。市場(chǎng)向來有句古話：出處不如聚處，全國(guó)各地涌過來芳村批發(fā)普洱茶的人源源不絕，可以說只要關(guān)乎到普洱茶，幾乎繞不過芳村：想深入認(rèn)識(shí)普洱茶，必須到芳村；想尋找品牌做代理，必須到芳村；想以最低價(jià)格購買普洱茶，必須到芳村；想認(rèn)識(shí)普洱茶行業(yè)人士，必須到芳村。
芳村，是現(xiàn)代普洱茶的華爾街
華爾街是紐約曼哈頓的一條街，美國(guó)乃至全球的金融中心，而芳村是現(xiàn)代普洱茶的華爾街。2007年進(jìn)入芳村投身普洱茶中介交易，來自茶道仁心茶行的關(guān)輝先生，根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)芳村作為普洱茶的華爾街這一點(diǎn)深有體會(huì)，關(guān)先生向筆者介紹道：
首先，芳村是普洱茶大規(guī)模中介交易的地方，同時(shí)也是普洱茶制定價(jià)格的地方；其次芳村是可以進(jìn)行普洱茶期貨交易的地方，類似于金融行業(yè)的操作方法，普洱茶也可以做多做空，即使你手中沒有一點(diǎn)茶，也可以通過先賣貨做空來收到一大筆錢；最后，像華爾街一樣，芳村每年都有許多通過做多或者做空賺到盤滿缽滿的案例，每年也有因?yàn)樽隹仗潛p導(dǎo)致丟鋪而跑路的例子存在。
普洱茶走進(jìn)芳村意味著可以成功流通
走進(jìn)芳村是普洱茶品牌的共識(shí)。走進(jìn)芳村，進(jìn)村代表成功踏入一只腳。芳村是普洱茶的核心勢(shì)力，是整個(gè)中國(guó)普洱茶的重心。你的普洱茶品牌能夠進(jìn)駐芳村并且被接受，就意味著你的普洱茶品牌已經(jīng)被收藏圈所接受，意味著能夠交易和流通。
如果說收藏是普洱茶在東莞能夠體現(xiàn)的最大價(jià)值，那么流通是芳村的最核心價(jià)值體現(xiàn)。普洱茶的品牌有幾千個(gè)甚至上萬個(gè)，但是能夠在芳村被流通交易的就只有寥寥少數(shù)的十來個(gè)品牌。在芳村擁有三十家以上的店鋪經(jīng)營(yíng)的品牌有：大益、下關(guān)、雨林、福今、合和昌、今大福、潤(rùn)元昌、瀾滄古茶、廣隆等。其他絕大多數(shù)品牌還沒有在芳村能夠有30家以上的店鋪并且被良好流通。
能夠在芳村市場(chǎng)上成功流通，就意味著產(chǎn)品能夠隨時(shí)變現(xiàn)，就意味著退出的時(shí)候有保障。
愛也芳村，恨也芳村
許多廠家對(duì)芳村的情感可謂是“愛也芳村，恨也芳村”，因?yàn)樗鼈兪浅梢卜即?，敗也芳村。走進(jìn)芳村，意味著你的品牌影響力開始走上一線，但是也會(huì)存在被芳村綁架的情形。
有多少廠家想走進(jìn)芳村而不能，也有多少廠家想擺脫芳村，直接建立終端。
大益是不想被芳村綁架的，它原來的銷量的絕大部分都在芳村，可以說當(dāng)初芳村基本綁架了大益，但是大益在全國(guó)利用幾年時(shí)間發(fā)展了專營(yíng)店體系，成功的部分?jǐn)[脫了芳村，至少擺脫了部分經(jīng)銷商的控制。經(jīng)銷商在大益的體系內(nèi)影響力已經(jīng)被弱化。
而下關(guān)則是另外一個(gè)局面，至今芳村的下關(guān)經(jīng)銷商仍然擁有龐大的影響力，在與廠家的對(duì)局中絲毫不顯弱勢(shì)。
瀾滄古茶原來大部分的銷售還是靠芳村等批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的成功運(yùn)作，在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)了許多專營(yíng)店，也成功擺脫了芳村的控制。
目前市場(chǎng)傳言陳升號(hào)也開始撤離芳村，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)全國(guó)范圍的專營(yíng)店建設(shè)。
芳村與炒作離不開關(guān)系
有交易，就意味著有炒作的可能，在芳村，總是離不開炒作。大益在芳村有最大的二手交易商。他們不屬于廠家的認(rèn)可的正規(guī)渠道，但卻擁有強(qiáng)大的能量。有許多其他行業(yè)的能手，帶著巨資進(jìn)入芳村，成為二手商。
在芳村，還有許多“行街的”，他們沒有固定的檔口，或者檔口位置很小很不顯眼，他們或者是走路一族，或者是自行車一族，或者是電動(dòng)車一族。他們是活躍在各個(gè)檔口之間的更小更活躍的中介。
芳村的未來
曾經(jīng)有人在08年就預(yù)言茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)會(huì)衰退，事實(shí)上芳村這幾年的發(fā)展可以證明這種說法是錯(cuò)誤的。
芳村的檔口在這幾年內(nèi)增加了很多，但是租金卻一路上漲。
“可以預(yù)言在幾年內(nèi)芳村都不會(huì)衰退，仍然是普洱茶的中心，”潤(rùn)元昌茶廠營(yíng)銷總監(jiān)王奮斗先生告訴筆者，“中國(guó)的普洱茶中心，可能由只有一個(gè)，變成兩個(gè)中心，其中一個(gè)是芳村，集散中心，一個(gè)是勐海，原料中心。”
隨著普洱茶的發(fā)展，可以預(yù)見越來越多的廠家逐步擺脫芳村，在全國(guó)建設(shè)廣泛的渠道，但是芳村仍然有一個(gè)不可忽視的位置，它仍然是普洱茶的交易中心，以及越來越多的老茶的交易中心。
