中國普洱茶網(wǎng)訊：2013年，雨林出手，大益的很多經(jīng)銷商開始做雨林，品牌的交鋒，讓古樹茶、新茶的炒作價值一路上升，普洱新茶價格一路飆升，過度炒作現(xiàn)象明顯呈現(xiàn)。這是一場品牌之爭，也是一場炒作的熱劇。
普洱暴漲，讓很多人在2014年開始緊張。年初開始，很多人就在揣測這個行業(yè)什么時候走向崩盤，經(jīng)歷過2007風波的大佬會四處和老友交流消息，后進的茶商會經(jīng)常賴在老江湖們的店面，期望能得到一星半點的情報。
無疑，2014年是一個人心動蕩的年份。
大益跌了，誰虧？
2014年初，大益開始跌了，一步一步跌，偶爾一個大跨步，仿佛在告訴所有人，包括商家、炒家、藏家，我們大益跌價了，還一直在跌，你們很多人都要虧本了。這一刻，很多人明白，崩盤是暫時不會，虧本卻是板上釘釘?shù)氖隆?/div>
虧本，是商家最不愿意面對的事實。商，以利圖存，為利奔走，沒有利益，商人就沒有其價值。但是，并不是所有商家都會虧本，起碼，踏實做大益推廣的經(jīng)銷商不會。
整個過程中，最大被削弱的是中間環(huán)節(jié)及炒家所能獲得的紅利，他們的生存空間被極度壓縮，以炒作為主要盈利手段的“不良”經(jīng)銷商也在被削弱范圍內(nèi)。
渠道短暫受傷，但，于品牌本身，未必不是一件好事。起碼，它的價格開始向價值靠攏，品牌價值開始回歸。
此時，消費者已經(jīng)開始回歸，劫后余生的渠道、終端必然走得更長久。
品牌價值在哪里？
當年初收購毛料時，大益在高端古樹料上的各等級收購價被雨林等高端品牌以高價“完爆”之后，大益能否扳回局面也成為很多人關(guān)注的話題。大益的價值到底體現(xiàn)在哪里？大益要如何青春永葆？
品牌價值最終表現(xiàn)為消費者的認可與消費。消費者是品牌構(gòu)成的基礎(chǔ)，也是品牌賴以生存與發(fā)展的依據(jù)。“尋找真正的消費者”，大益意識到了這一點，就必須為這一個目標清除障礙，堅定走向品牌健康發(fā)展之路。逼迫渠道做拆散銷售，開發(fā)快銷類茶品，搞品鑒推廣活動，進行茶文化旅游，都是在為不斷推廣茶葉的真正消費與品牌價值提升做努力。
這一個漫漫征程中，渠道作為連接生產(chǎn)與消費的通路，是能直接影響消費者的關(guān)鍵所在。但是，大益的渠道，能否再堅定不移地跟著大益集團走這一路？經(jīng)年的渠道早就積累了足夠的人脈與資源，為了短期利益形成“墻頭草”特性已經(jīng)顯而易見，大益又能為之奈何？
此時，良謀已定，猛將安在？？是把渠道綁上戰(zhàn)車，還是殺伐定江山？
忠誠何在？
很明顯，在和雨林的對決中，我們不難發(fā)現(xiàn)，渠道和品牌之間其實是一種博弈，是選擇哪個品牌作為終生事業(yè)的奮斗，亦或者純粹為利益而奔走，于種種行為之下掩藏的不同動機，讓整個市場似乎彌漫在朝秦暮楚的感慨之中。但實際上，理念、利益，都可以讓一個人義無反顧，這并不能作為評價其品格優(yōu)劣的依據(jù)。
如果按照忠誠度的高低來甄別大益的經(jīng)銷商，可以肯定的說，大部分大益的經(jīng)銷商對于利益的忠誠度高于對品牌的忠誠度，而大益對于經(jīng)銷商也抱一種不信任感。其實每個品牌都有可能出現(xiàn)這種情況，這是一種再正常不過的現(xiàn)象。品牌股權(quán)并非渠道所有，利益分配不均，自然渠道有可能做出有損品牌的事情，此時，彼此甄選合作伙伴是一件非常重要的事。
古語云，“君視臣如草芥，則臣視君如仇讎”，如果品牌本身不曾把渠道當成伙伴，而把互利共贏變成互相提防，那最好還是好聚好散。品牌如何與渠道合心同力，亦將成為我們之后的研討方向之一。
此時，不禁感慨，猛將雖有，奈何君臣不一心！
殺伐四起
要走品牌之路，過去的炒作是為了品牌本身價值的體現(xiàn)，但是過度炒作明顯有損品牌運營的健康發(fā)展。只是，要挽回這場局面，似乎頗有難度，何況，諸將離心。但商人重利，喜歡大稱分金銀，可威之、誘之，且降低外圍利潤空間，把那些來“搶”大家錢財?shù)某醇覝p少。
何謂“威之”？以經(jīng)銷權(quán)逼迫渠道做實地消費，尋找真正的消費者。何謂“誘之”？讓渠道意識到品牌成長后利潤空間的可觀。當然，經(jīng)銷體系里那些純粹靠炒作而不做實地消費營銷的，必殺伐之！
只是，殺伐一些人來爭奪利益易，聚攏人心卻難，這是一個高水平的商業(yè)運作與人心把控的問題，不僅是利益，更需要有理念的共鳴。攘外必先安內(nèi)，所爭的“內(nèi)”實際也是“外”，如何去“安”？如何“安”得漂亮？
未來，且看品牌掌門人如何決策。
來源：普洱360
作者：青狐
責編：
深水魚
