中國普洱茶網(wǎng)訊（獨家）：普洱茶市場是一個由茶農(nóng)、生產(chǎn)商、銷售商、普洱茶買家共同構(gòu)成的商品市場。對于普洱茶市場來說，每個參與者都是市場的核心，缺少任何一方普洱茶市場就會消失。不過這4者之間的關(guān)系很多時候極其微妙，大家因為利益密不可分也因為利益矛盾重重。如果要深入解讀這種市場關(guān)系，就要從這4者的賺錢心理開始：
1、無論何時茶農(nóng)都想自己的毛茶賣出更高的價格。
2、作為生產(chǎn)商最希望的就是能夠以最低的價格收到最好的原料，雖然生產(chǎn)商彼此有競爭，但是彼此也有收茶的默契。
3、銷售商是整個市場環(huán)節(jié)中相對溫和的一派，只要生產(chǎn)商給出足夠的利潤并且做好產(chǎn)品的營銷就沒有問題了。
4、普洱茶買家心理其實是最糾結(jié)的，一方面希望自己能夠買茶的時候價格低一點，另外一方面又迫切的希望自己買完茶，茶價能夠飆升的快一點。
也正因為以上四種心理的存在，普洱茶市場有時候會非常有趣。生產(chǎn)商和銷售商為了能獲取足夠的利潤必須要能同時迎合茶農(nóng)和普洱茶買家的心理。普洱茶市場發(fā)展到今天，茶農(nóng)逐漸由過去弱勢的一方變成現(xiàn)在強勢的一方。尤其是一些名山名寨的茶農(nóng)，他們深知自己的毛茶是市場上的搶手貨，漫天要價的事情近幾年已經(jīng)屢見不鮮。不過他們也知道真要和茶商撕破臉，那茶葉真的會爛在自己手里，茶商可以選擇其他山頭的茶葉，茶農(nóng)確不能把茶樹搬離山頭。所以，我們總能看到茶農(nóng)一方面在抬高價格，一方面又總在偷偷關(guān)注茶商的動向。要知道云南的茶山也不是鐵板一塊，不同山頭的茶農(nóng)之間為了能拉攏到茶商競爭也蠻激烈的。
生產(chǎn)商也就是我們常說的品牌商，在整個普洱茶市場里每天最擔(dān)驚受怕的就是生產(chǎn)商了。可能我們每個人在看茶商，總覺得茶商才是讓人羨慕嫉妒恨的，能接觸到最好的茶，產(chǎn)品賣的又那么好，基本錢。分分鐘都在賺而事實上茶商的日子反而是最難過的，這個難過不是經(jīng)濟上的難過，而是市場關(guān)系的難過。我們都知道，現(xiàn)在最賺錢的就是古樹茶，市場也都在追好的古樹茶，但是古樹茶資源有限。不同的品牌商為了能夠收到好的古樹茶毛茶，往往彼此之間通過競價的方式去茶農(nóng)那里收茶。一旦競價開始，在受到終端消費者的影響下，只能壓縮自己的產(chǎn)品利潤。他需要給茶農(nóng)利潤，給分銷商利潤，還要保證產(chǎn)品的市場競爭能力。在山頭茶品質(zhì)越來越被熟知的今天，造假已經(jīng)寸步難行，事實上打著山頭名字賣低價茶的生產(chǎn)商已經(jīng)逐漸從主流市場消亡。
銷售商我在前面說了，他是整個市場環(huán)節(jié)里最輕松的一方，只要做好本地的客戶體驗，其他的事情基本不用操心。
最后說說買家，買家的市場行為其實就一句話：“高了不買低了買，只買能升值的”。這里面我說的高了不買低了買，不是說傳統(tǒng)意義上的哪個便宜買哪個，而是說在品牌知名度相似，產(chǎn)品原料接近的情況下哪家便宜買哪家的。比如說老班章，做真老班章的品牌很多。拿去年來說，除了傳統(tǒng)陳升號的老班章還有潤元昌、國皓、巔茶、廣雅等等。拋開陳升號老班章的市場地位不說，另外幾家基本就是誰家產(chǎn)品便宜誰家賣的就最好。究其深層原因就是在品牌接近，山頭接近的情況下，哪家的產(chǎn)品便宜哪家就熱賣。
文：天火
