中國普洱茶網(wǎng)訊：最近普洱茶界的熱門話題是特色小產(chǎn)區(qū)，是古樹茶，是名山茶。相對應(yīng)的現(xiàn)象是，廣州茶博會后，更多的媒體爭相報道特色小產(chǎn)區(qū)的投資價值，惹得那些拿著余錢的投資客蜂擁而至。但有的現(xiàn)象值得反思。其例一，某大品牌鑼鼓喧天地推出“冰島”茶，并且在機場等媒體不惜代價的大做廣告。且不論冰島茶原料有多少，那些靠冰島茶活命的手工作坊，就要叫苦連天了；其例二，近年來通過巨額資金進入并在各個名山頭設(shè)點收購古樹茶的企業(yè)，使古樹茶的資源變得越發(fā)稀缺，本來就稀少的古樹茶，使得那些資金量較小的手工作坊，感受到了巨大的壓力；其例三，小產(chǎn)區(qū)的概念被提出來不到一年，就成為了行業(yè)內(nèi)討論并爭相效仿的準(zhǔn)則，成為了有一個風(fēng)向標(biāo)。
資本關(guān)注什么，什么就會上漲。前些年資本關(guān)注有歷史的品牌，結(jié)果出現(xiàn)了2007年的瘋狂，在那一撥瘋狂中，手工作坊沒有多大的受益，甚至很多手工作坊承擔(dān)了普洱茶崩盤后壓力。近些年來，手工作坊專注特色小產(chǎn)區(qū)、名山古樹，漸漸地獲得了消費者和收藏者的認可，古樹茶的價值被最大限度地發(fā)掘了出來。這個時候，資本來了，資本一來，名山茶、古樹茶、特色小產(chǎn)區(qū)就瘋漲，成倍上漲。
我一直堅持一個觀點，名山茶、古樹茶、特色小產(chǎn)區(qū)的茶葉，就算上漲到一萬元一公斤，也沒有問題，那問題在哪里呢？我曾經(jīng)寫過“古樹茶，狼來了”的文章，也寫過“名山古樹茶何去何從”的文章，包括這篇文章，只想表達一個觀點：古樹茶按照現(xiàn)在的發(fā)展模式走下去，將迎來屬于它的“2007年”！我們試著通過以下的線索來分析。
一、名山古樹茶，是手工作坊賴以生存的資源。他們經(jīng)過多年的發(fā)展，將古樹茶資源弄得清清楚楚，并且深耕細作，打下了很深的基礎(chǔ)。資本的進入和大品牌的進入可以搶到一部分資源，但不是大部分而是小部分。比方來說，冰島茶大部分控制在三個人的手中，流到市場上的冰島茶，其實少之又少，即使你再有錢，除非自己收起來不賣，可以從這三個人手中高價收到原料，但如果還要出售，就不得不考慮投入和產(chǎn)出的問題，這樣一來，就很難收到冰島的古樹茶。其它的山頭原料多一點，但大多數(shù)原料都被一些手工作坊承包了下來，能分給資本和大品牌的，畢竟是少數(shù)。
二、資本和大品牌不滿足只得到少數(shù)的古樹茶原料，他們的需求非常旺盛。這樣一來，我相信有的企業(yè)會使用“大樹茶配方”這樣的概念獲得到一部分的收藏客的信任，可是“大樹茶配方”和“大樹茶”是兩回事，和“古樹茶”更是可能風(fēng)馬牛不相及。但消費者在吃到巨虧之前，永遠是不理性的，他們看到的是古樹茶的美好未來，全然不顧自己手中的產(chǎn)品是否真是古樹茶。如果這個“古樹茶”恰好是大企業(yè)或者說是知名企業(yè)做的，他們就更愿意相信這些企業(yè)不會拿自己的品牌開玩笑。做為普洱茶的收藏者和消費者，我想大家應(yīng)該記住一點：只有永遠的利益，沒有永遠的品牌。
三、市場對特色小產(chǎn)區(qū)、名山茶、古樹茶的需求持續(xù)升溫，將吸引媒體的關(guān)注。媒體從來都是點火器，一旦它參與名山茶、古樹茶、特色小產(chǎn)區(qū)等等概念的宣傳報道，很快這把大火就能燒起來，這時候，市場在短期內(nèi)的需求被急劇放大。在中國，有需求就有市場，有市場就有“產(chǎn)品”！不管產(chǎn)品真還是不真，至少名字是真的。在市場需求旺盛的時候，絕大多數(shù)的從業(yè)者，他們不是不知道真相，但誰都不愿意去揭開真相，而是樂在其中，就像2007年那樣。
四、用不了兩年，假古樹茶、假名山茶、假小產(chǎn)區(qū)茶充斥在市場的每一個角落，通過一輪又一輪擊鼓傳花的游戲，價格已經(jīng)高高在上，而收藏者、投資者、商戶手中的茶葉，到底是不是古樹茶，是不是名山茶，誰都不敢拆封，誰都不敢去較真，只希望快速找到下一個接盤者。真正的資本，早在此前很多輪是就已經(jīng)獲利出逃了，深陷其中的，永遠是那些下游的中小客戶。這與2007年何其相像！
通過以上四點提醒，很多經(jīng)歷過“2007年”的從業(yè)者，已經(jīng)明白了其中的游戲規(guī)則，只不過2007年大家追的是歷史名牌產(chǎn)品，而這兩年追的是名山古樹產(chǎn)品。歷史名牌產(chǎn)品死在瘋狂的“金融屬性”上，而名山古樹產(chǎn)品將死在瘋狂的“假冒古樹茶”上。我們知道，資本逐利，做假冒古樹茶，比做白粉賺錢，一公斤八十塊錢原料的普洱茶，貼上“冰島”的標(biāo)簽，敢賣八千塊錢，一百倍的利潤！這種好事，這個世界上還有么？販賣白粉是提著腦袋干的勾當(dāng)，販賣“名山古樹茶”不需要提著腦袋，大不了打個擦邊球，說是古樹茶配方，違法成本極低！
說了這么多，我們再說回到主題上。
我認為大品牌無需去跟手工作坊競爭，如果非要競爭，競爭的結(jié)果是快速放大需求，從而滿大街的假貨，對消費者來講，真貨也是“假貨”。這樣一來，手工作坊就死掉了，畢竟古樹茶、名山茶、特色小產(chǎn)區(qū)的茶是他們賴以生存的資源，把這塊資源搞臭了，他們也就沒有活路了。他們掌握資源的都沒有活路了，難道不掌握資源的大品牌可以獨活？所以，我懇請大企業(yè)好好做自己的標(biāo)準(zhǔn)，做自己的特色，做自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來獲取更多的消費者，這是一條陽光大道，前途萬丈光芒！千萬、千萬別吊死在“名山古茶樹”這棵樹上！
作者：婁自田
